高端奢侈品家居建材成交

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課程大綱

一、 奢侈品家居營銷的理念
1、奢侈品家居在中國消費的趨勢
【案例】進口品牌家居結合集合買手店的創新
2、奢侈品家居賣的是什么？品牌文化、設計賓利理念、環保、生活方式等多維度
案例分析：奢侈品家居品牌（賓利、Hermes等營銷的思路及借鑒）
3、奢侈品家居的消費群體及用戶需求特征
4、奢侈品家居營銷的本質和設計創造舒適空間的諸多賣點
5、奢侈品家居目前銷售中遇到的瓶頸及解決之道
6、奢侈品家居優秀導購的看、思、學、做
5、高端家居買手店競爭優劣勢-國內5家*買手店標桿賞析及借鑒

二、奢侈品家居集合店沉淀與積累
1、奢侈品家居門店的運營思路落地
【實操】A、奢侈品家居的陳列B、展廳布局
C、接待流程D、沙龍裂變新客戶管理及標準
2、奢侈品家居門店業績來源的6大指標
3、高端客戶的接待模式及案例
4、高級家居銷售顧問的自我修養
5、高端消費客戶的溝通技巧及原則
6、邂逅靈感，遇見驚喜
【案例】建立*的品牌體驗，倡導與眾不同的價值
7、奢侈品家居客戶的定位畫像及需求把握【案例分析】
8、潮流家居買手店剖析-中國元素、潮流文化與線下沙龍裂變新客戶

三、產品賣點的提煉及有效推介
1、新潮的設計理念和家居色彩
2、奢侈品家居的品牌調性和審美三境界
3、故事引導三關鍵：引爆點、轉折點價值、啟發點
4、用“6步呈現法”做產品賣點剖析
5、產品推薦的經典法則與話術

四、奢侈品家居的營銷與推廣
1、高端家居銷售渠道模式的設計與開發
【操作】門店自流、房地產渠道、樣板房渠道、奢侈品消費層異業渠道、設計師渠道
2、奢侈品家居銷售團隊的角色分工及銷售模式
【案例】分工、設計、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發
3、門店時尚傳播與推廣4種工具
4、數據化接待在終端銷售及客戶接待中的運用