做懂運營會賺錢的經銷商

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課程大綱
第一篇 經銷商，未來的路在何方
一、消費品行業六大趨勢
二、新零售沖擊，經銷商怎么辦
三、為什么你的生意做不大
四、上億級經銷商為何外強中干
五、想立足，拿下“商圈”制高點
六、廠商匹配度速查

第二篇 如何做大增量市場
一、消費區域市場操作戰術打法匯總
二、接管了一個“爛”市場，該如何破局
三、如何搞定市場“爛區域”
四、區域承包是個什么東西
五、大型商貿公司年度預算工作指南
六、如何讓訂貨會一舉三得
七、利潤低，可能是應收賬款出了問題
【案例】打破醫院渠道壁壘三步驟
【案例】如何搶奪校園市場做增量
【案例】通過跨界聯盟提升獲客量

第三篇 數字化管理勢在必行
一、數字化轉型，別無選擇
二、業務員同時裝5個App，能做好市場嗎
三、沒有數字化經銷，便沒有盈利
四、數字化解決大貨齡問題
五、市場費用花的值不值，數字化幫你算
六、管理90后，別說好壞，說數字
七、經銷商#大的兩筆糊涂賬

第四篇 產品引爆與促銷
一、新品如何快速引爆
二、新品鋪貨六要素
三、會選品才能多賺錢
四、促銷，僅僅是打特價這么簡單
五、終端賣場/門店促銷員管理指南
六、從“促銷”到“贏銷”

第五篇 深度分銷過時了嗎
一、深度分銷不過時，但需升級迭代
二、你的深度分銷還沒做好，就跟著喊失靈了
三、拿起終端工具，重做深度分銷
四、做好深度分銷后產品就一定暢銷嗎

第六篇 業務員的激勵與考核
一、選擇業務精英的標準是什么
二、業務員這樣激勵，降低離職率
三、業務員的績效管理三要素
【案例】農夫山泉經銷商績效薪資改革實戰

第七篇 瓶裝水之戰
一、瓶裝水企想成功應該避免哪些坑
二、蘇打水混戰，廠商該如何搶占上風
三、瓶裝水，淡季市場攻略指南
【案例】農夫山泉：堅持做好三米收銀臺，是成功的關鍵
【案例】今麥郎： “四合一”策略成就高增長
一、某經銷商的價格變化策略分享
二、盤點經銷商老板的幾個問題