產品過剩背景下的銷售技能創新

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【課程大綱】
一、這是一個怎樣的時代
1、時代特征
2、行業特征
3、客戶特征

二、當下銷售的五大特征
1、被動式銷售
2、問題傳遞者
3、價值傳遞者
4、浮躁的銷售心態
5、書本型銷售技能

三、新時代對銷售的要求
1、新時代客戶成交公式
2、采購三要素
● 期望
● 需求
● 動機
3、價值創造者
● 硬價值敲門
● 軟價值成交
4、高情商銷售
5、銷售是個系統的技術活
● 頭疼就要醫頭嗎
● 別急著掏產品，讓產品飛一會
6、降維打擊競爭對手
1、四大銷售模式解讀
2、怎樣更好的推進訂單？

四、銷售必須清楚的潛規則
1、成交七原則
2、顧客是誰？我又是誰？
3、客戶殺價五原則
4、客戶潛意識塑造
5、客戶抱怨的處理