金牌銷售心態激勵與士氣打造

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課程大綱
第一章節：明確目標—–沒有目標的銷售人員做不好銷售
1、金牌銷售員最重要的事情是：設定并達成目標。
2、激發潛能最好的方法就是：明確目標。
3、銷售人員沒有目標的后果：無所事事，沒有動力，效率低下，業績不佳。
4、哈佛大學的調查研究：目標對人的影響到底有多重要。
5、很多人不設定目標的五大原因分析。
6、設定目標的六大好處。
7、銷售人員業績不佳的原因：消極負面的想法太多；自我設限太多。
8、 潛能突破訓練活動：揭示你的潛能遠超過你的想象。
9、揭秘達成目標的八大步驟和三大關鍵。
10、達成目標的體驗活動：道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享

第二章節：積極心態—–任何人成功所必備的心態
1、積極的心態是所有成功者共同的特質；消極的心態是所有失敗者共同的特質。
2、 成功學鼻祖—拿破侖、希爾：決定人生成敗的就是你的心態是積極還是消極。
3、 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售工作的影響？
4、 銷售員從消極變積極的三大秘籍。
5．互動訓練：轉變對事物的定義（ABC理論）
6、 互動訓練：選擇積極的環境（跟對人，才能做對事；朋友分為：資產和負債）
7、 打造積極團隊，倍增銷售業績的三大法寶。

第三章節：堅定信念—-信念是所有奇跡的萌發點。
1、 討論：什么是信念？
2、 信念的巨大力量？—正面信念VS負面信念的案例
3、 決定銷售成敗的關鍵是信念，成功者與失敗者的信念區別？
4、 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的觀念和認識是什么？
5、 銷售到底是幫助客戶，還是求客戶?
6、 銷售是信心的傳遞，如何增強對產品和公司信心？
7、 銷售遇到挫折，就代表自己很失敗嗎？
8、 任何銷售，賺錢的*秘訣是什么？
9、 專家才是贏家，如何讓自己變得很專業？

第四章節：老板心態—-打造全員老板心態 激發凝聚力與責任感
1、 做銷售，錯誤的心態與害死人的觀念：“我在為老板打工。”
2、 老板or打工?—你的定位決定你未來的地位，你的觀念決定你未來的成敗。
3、 定位不同—-責任不同—-付出不同—-能力不同—-成就不同。
4、如果你能用老板的心態做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。
4、自我管理，自我約束，自我激勵，主動出擊，不斷創新是做好銷售的成功法寶。
5、銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6、講自己所做：案例–“我是怎樣的心態面對銷售工作的？”
7、該隱與亞伯的故事—“把最好的獻上”
8、 “按才受托”的故事。

第五章節：堅持到底—–你的堅持會贏得客戶的支持
1、很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2、銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3、 銷售失敗的原因：成交遇到困難，產生消極想法，退縮了，放棄了。
4、 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
5、心理學研究：正常情況下，一個人拒絕別人，不會超過幾次？
6、“付出與回報”的關系–正方形圖形的含義？手語舞蹈
7、決不放棄的力量—案例（林義杰）!
8、成功者決不放棄，放棄者決不成功。