直播電商帶貨實戰訓練營

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【課程內容】
第一章 主流直播電商平臺優劣勢
一、主流電商平臺優勢與劣勢與選擇
1、電商平臺對比與選擇—— 怎樣選擇適合企業自身的直播平臺，怎樣正確進入直播電商
2、淘寶直播特點——淘寶京東傳統電商的流量入口與二類電商的區別
3、抖音直播趨勢——企業搭建自我平臺直播與抖音完美結合，讓公域流量為我所用
4、快手直播趨勢——市場定位與布局，企業產品的定向人群怎樣差異化
二、直播電商的團隊配置及流程標準
1、主播——主播的定位，怎樣播，如何播，結合產品賣點進行直播計劃設定
2、自建直播團隊的人員劃分——迎合短視頻平臺規則，做好停留轉化
3、一場直播的團隊分工——直播 助理 策劃 運營 攝影的職責與配合
三、賬號定位
4、起號與養號——賬號的精準垂直決定后期的產品定向路徑
5、漲粉定位法——短視頻思維產生的巨大效果
6、賣貨定位法——銷售的場景化與實際成交的商品定位
7、賬號裝修——豐富賬號內容，*化展示賬號差異化

第二章 短視頻直播核心
一、短視頻電商與直播電商的區別
1、短視頻電商3種玩法——電商短視頻內容思維
2、直播的必備邏輯——分清工作重心完成高效直播
3、直播的準備（人貨場）——直播前 直播中 直播后的細節落實與實時調整
二、超級主播直播技巧
1、主播的定位（視覺 行為）——適合的形象打造與定位，符合直播場景的語言行為
2、主播實戰技巧（能說 會說 有結果的說）——克服緊張心理，有趣 有利 有感的直播，
3、直播間品組貨法則——直播的貨物準備，贈品，賣品的順序及關聯的轉換節點
4、直播腳本編排實施——參與直播的人員及貨品分配明細