新商業思維及銷售實戰系統

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課程大綱

第一講：新商業思維（戰略）
[本講重點]
1、商業模式更迭的五個時代
2、新商業思維
-新零售的概念、本質、內涵、機會
-行業定位和劃分（經營區域、營銷方式）
-中小企業未來發展方向分析
-生態布局，業務多元的新模式
3、新產品思維
-設計爆款、拳頭、高利潤產品
-產品組合設計
-產品整體解決方案（不是賣產品而是讓客戶生活更好的整體解決方案）
4、新品牌思維
-賣產品還是賣品牌
-如何設計品牌故事
-品牌營銷的三大方法
5、新營銷思維
-微商四個時代分析（造勢微商、實體微商、平臺微商、集團生態化微商）
-借力微商交易模型及方式
-圈人經濟、IP概念
-非顧客與準顧客的營銷思維
-微信營銷技巧

第二講：業績倍增的技巧與設計（打法）
[本講重點]
1、商業世界里的20/80原則
2、找到銷售制勝的關鍵
-明確的業績目標
-開發客戶（客戶在哪？誰是我的客戶？）
-專業知識（如何精準有效介紹產品）
-客戶需求（客戶要什么而不是你賣什么）
3、業績倍增的方法
4、業績長紅要做好的四件事
5、渠道拓展-企業的*財富

第三講：實戰銷售系統（行動）
[本講重點]
1、80%強者心態+20%技巧=100%成功
2、高績效銷售全流程
-制定目標→開發客戶→接觸面談→建立信任→匹配需求→達成合作→總結分析→調整計劃
3、設定業績考核的重點
-確定企業銷售目標的核心（客戶數？現金量？利潤率？）
4、新拓客思維
-人以群分的精準客戶開發
5、目標設定與行動計劃
-2019年企業（店面）業績目標設定
-任務分解及行動計劃
-客戶畫像及營銷策略