狼性營銷團隊建設與管理

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【課程大綱】
第一章、營銷團隊需具備的狼性法則
一、營銷人員需具備的的狼性法則
1、團結互助
1.1開放胸襟，求同存異
1.2彼此欣賞，互相認同
1.3暢所欲言，互相傾聽
1.4強烈參與，各負其責
二、明確目標
1、狼捕獵的智慧
1.1要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
1.2不斷修正，以確保不偏離目標；
1.3不要目標太多，分散精力；
2、如何實現既定目標
2.1合理目標的五個條件
2.2．目標快速實現法——五五法則
2.3．小組研討
三、危機意識
四、決不放棄

第二章、團隊管理的頭狼原則
一、營銷管理者的四種類型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
二、營銷管理者的職業生涯規劃
1、團隊發展潛力
2、團隊類型
3、團隊結構
4、風險系數
5、隨機因素
6、銷售模式
工具：職場定位坐標
三、承擔起你的責任
1、組建卓越的營銷團隊
1.1卓越團隊的黃*
1.2學習型組織PK制度型組織
1.3統一思維模式與行為模式的團隊建立
1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
2、市場營銷策略工具圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結構模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產品的分析

第三章、狼性團隊日常管理實踐
一、工具：角色測距雷達
1、文化，公司戰略與團隊策略的關系
案例：團隊文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準則
2.1平衡力：統籌兼顧，剛柔并濟
2.2忍耐力：忍辱負重，委曲求全
2.3感召力：完美無缺，通情達理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團隊的能力
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準則
4、履行管理職能與創造銷售結果
二、學習是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權與受權
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護方法
3、領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識

第四章、狼性團隊計劃制定與時間管理
一、科學計劃的新時空
工具：百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例：營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具：每日計劃導圖

第五章、狼性團隊培育與帶動
一、用不完美的個人重構新團隊
1、營銷培訓之知識、理念、技能
2、營銷培訓之編、導、演
2.1專業營銷培訓的12種手勢
2.2強化營銷管理者的語言魅力
3、工具：培養下屬六環輔導法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進
3.5幫助他形成習慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動您的團隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營銷危機管理的對策與實例
5、會議管理六項要領
工具：會議控制導圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團隊考核的基點
1、團隊考核的原則與測評
1.1業務人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法

第六章、狼性團隊目標執行與激勵
一、鎖定團隊目標
1、團隊管理的說服藝術
1.1 團隊管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實施
1.1.4結果
1.1.5行動
1.2 團隊銷售分析與承諾目標
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協調的六項準則
2.1 表揚與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營銷團隊激勵的十項法則
3、營銷晨會激勵實用功能
案例：激勵的對象