采購談判技巧兩軍對壘實操演練

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課程大綱
第一部分 采購談判戰略～案例導入
1、談判前的準備～資料分析提示
2、會談中的技巧～優劣勢的提示
3、后續重中之重～沖突對價應變

第二部分 談判前的準備
1、SWOT重點分析
2、KSF關鍵的排序
3、談判團隊ABCD

第三部分 會談中的技巧
1、搜尋供應商的軟肋
2、預測價格底線防線
3、對等對價的切入點

第四部分 后續重中之重
1、沖突等級分析掌握
2、反復談判關鍵排序
3、下一場景溫馨感知

第五部分 采購談判戰術
1、隊長智商情商平衡～隊長要掌握議程
A、技術質量起始
B、商務服務緩頰
C、僵局前要喊停
2、弱勢時N+1的氣場
3、質量切入商務激勵
4、沖突的關鍵掌握
A、盡量不要陷入價格漩渦
B、與價格做對等對價置換
C、抓住退讓時機不斷強調
5、會談中找Plan B
A、讓乙方多說感知找防線的破綻
B、甲方用數量質量成本數據找尋替代方案
C、僵局前盡快提出Plan B方案…
6、記錄過程優缺點
7、儀容端莊精氣神
8、結束時握手擁抱…