新媒體時代下的企業招商三板斧

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課程大綱
第一講：新媒體對招商的價值和意義剖析
一、招商模型的升級和迭代
1. 新媒體招商和傳統招商的差異
1）成本差異化
2）模型差異化
3）團隊差異化
4）流程差異化
2. 企業實施新媒體招商的5大優勢
1）低成本獲取精準客戶
2）快速拓展人脈圈
3）從公域流量到私域流量
4）魚塘理論，積攢企業招商蓄水池
5）快速成交
3. 從公域流量到私域流量的意義
1）傳統私域流量運營的邏輯意義
2）短視頻直播新媒體公域流量的價值
3）公域+私域，引爆新媒體招商

第二講：新媒體招商三板斧大系統
第一板斧：基于新媒體的招商IP塑造
1. 掌握基于新媒體的招商IP塑造方法
1）什么是新媒體招商IP
2）IP的特性
3）IP的特點
案例分析：常見IP舉例
2. 打造新媒體招商IP的優勢
3. 如何通過“微劇情”+爆款短視頻的方式打造招商IP
1）解讀：“微劇情”+爆款短視頻
2）分析：“微劇情”+爆款短視頻方式打造招商IP的優勢
3）梳理：微劇情+爆款短視頻框架
4）爆款視頻的定義
5）爆款視頻應該具備的2個要素
a用戶喜歡的有價值內容
b差異化抓眼球的呈現方式
6）“微劇情”的定義與特色
7）“微劇情”短視頻模型拆解
案例分析：“微劇情”+爆款視頻案例拆解——爆款美妝類短視頻賬號案例拆解、官方短視頻案例拆解
第二板斧：基于新媒體的招商流量獲取
1. 基于新媒體的流量獲取邏輯
1）新媒體的流量迭代
2）新媒體平臺介紹與選擇
2. 基于短視頻新媒體的招商流量獲取邏輯
1）流量短視頻作品的4有
2）流量短視頻作品的五個核心因素
3）短視頻流量的5大來源
4）短視頻流量評分的5大標準
案例剖析：一年開出300家加盟店，貴州榮膳和案例剖析、網紅郭柯顏的美業招商案例分析
3. 基于短視頻+直播投放的流量獲取
1）什么是DOU+流量投放
2）DOU+的投放技巧
3）DOU+投放后的數據分析
4）解密巨量千川
5）巨量千川三種主要投流方式的選擇
a小店隨心推
b C端急速推廣版
c PC端專業推廣版
6）短視頻和直播投放的維度選擇
a短視頻目標投放維度
b直播目標投放維度
c小店隨心推定向推廣的維度
案例分析：優秀的數據獲取投放案例解讀
現場實操：現場操作短視頻賬號進行DOU+投放實操演練
第三板斧：基于新媒體的招商運作結構
1. 三項前期準備，企業做好新媒體招商
1）心態準備
2）人才準備
3）資金準備
2. 新媒體招商會策劃，構建招商會的靈魂
1）招商會主題策劃
2）招商會邀請函文案策劃
3）價值型短視頻邀請函文案策劃
4）廣告式短視頻招商邀請函文案策劃
3. 新媒體表單溝通話術策劃
1）線上DM文案策劃拆解
2）線上表單溝通話術拆解
4. 新媒體招商物料策劃
5. 新媒體招商會流程策劃
1）新媒體線上傳播流程分解
2）新媒體線上招商流程策劃
6. 新媒體招商項目核心賣點梳理
工具分享：FABE專家式的招商賣點呈現法
1）F：找出項目與競爭對手的特征差別
2）A：特征所對應的項目優勢梳理
3）B：項目優勢給合作商帶來的對應利益
4）E：所有賣點下所對應的證據梳理
課堂實操：現場梳理企業的“F”特征，讓企業更懂自己
課堂作業：通過學習FABE，企業自行梳理出完整的FABE腦圖
7. 新媒體線上招商會的組織流程
1）客戶數據獲取和統計
2）通過客戶數據，實施電話邀約
3）通過客戶數據，實施電話跟催
4）新媒體線上招商會召開
5）線上招商平臺的選擇
6）線上招商會講解
7）線上招商會談判
8）線上招商會簽約與服務

第三講：新媒體線上招商會演講ppt拆解及和線上談判技巧
一、新媒體線上招商會ppt結構設計
1. 線上招商會PPT結構分析
2. 線上招商會PPT設計的核心要點
1）招商ppt內容時間點的設計
2）優秀招商ppt 的核心因素
a權威性
b安全性
c稀缺性
d緊迫性
二、專家級的線上招商會談判提問技術
案例引入：購買照相機的4個場景解讀如何有效提問
工具解讀：線上招商*專家式提問技巧解讀
1）S:挖掘用戶背景的提問技巧
2）P:挖掘用戶難點的提問技巧
3）I:暗示問題線上談判提問技巧
4）N:示益問題線上談判提問技巧
1. 四類問題如何開發潛在需求
三、專家級線上招商談判技巧*+FABE工具的組合應用
1. 背景問題與FABE的組合，實現挖掘與項目呈現
2. 難點問題與FABE的組合，實現用戶意識的提升
3. 暗示問題與FABE的組合，激發用戶合作欲望
4. 示益問題與FABE的組合，促進用戶快速合作
四、一場價值千萬的招商會ppt的設計思路
案例分析：現場簽約1800萬招商會ppt現場拆解和分析，讓學員現場掌握ppt邏輯設計方法，小組討論，講師講解點評