中小企業銷售瓶頸突破及提升之道

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課程大綱
第一部分：企業為何要開展強勢營銷？
一、強勢營銷是企業的一種優勢狀態
1、什么是強勢營銷？
2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？
二、如何打造強勢營銷？
1、強勢營銷來自于自身實力
2、強勢營銷來自于對市場的深入了解
3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握
三、強勢營銷打造的關鍵點
1、自信而不自負
2、自信而不自滿
3、自負而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強勢但不驕奢

第二部分：強勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道
一、新形勢下，如何化解團隊心態危機？
1、心態表現
-淡旺季心態
-心理疲軟期
-等靠要心態
2、破解路徑
-只有淡季的思想，沒有淡季的市場
– “眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”
-善于挑戰自我，戰勝自我
-不斷拔高自己的目標
-天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢下，如何化解產品瓶頸？
1、瓶頸表現
-產品老化嚴重
-產品結構不合理
-產品賣點提煉不足
2、破解之道
-優化產品結構
-推廣新產品
-明確產品定位
-提煉產品賣點
鏈接：加減乘除法，讓產品賣出不同來
三、新形勢下，如何突破價格瓶頸？
1、瓶頸表現
-價格戰
-價格層次不明顯
-價格體系混亂
2、破解之道
-價格歸位——從價格戰到價值戰
-嚴管重罰——約束渠道行為
-建立利益聯盟——組建渠道聯營體
-定價的策略與技巧
四、新形勢下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現：
-渠道相對單一
-渠道秩序混亂
-渠道覆蓋率不高
2、破解之道
-渠道多元化
-直分銷模式建立
-開辟特殊渠道
-重視網絡平臺
五、新形勢下，如何突破促銷瓶頸？
1、瓶頸表現
-促銷同質化
-促銷不系統
-促銷技巧不足
2、突圍路徑
-善于拆分促銷——講究多樣化
-促銷要有針對性——促銷層次化劃分
-做促銷要學會向市場要資源
六、新形勢下，如何突破服務瓶頸？
1、瓶頸表現
-缺乏服務意識
-服務不到位
-服務無標準
-服務執行差
2、破解路徑
-強化服務觀念
-搭建可執行的服務規范體系
-加深客情關系
七、新形勢下，如何突破經銷商能力瓶頸
1、瓶頸表現
-墨守成規，不思進取
-有心無力，提升困難
-上強下弱，執行乏力
-營銷人員缺乏斡旋客戶的能力
2、突圍路徑
-整合及優化經銷商
-經銷商市場核心能力提升
-提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇