打造頂尖銷售經理

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課程大綱
一、打造*銷售經理—從執行者到管理者
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑專家

二、新任銷售經理，如何快速打造團隊個人魅力？
1、快速贏得下屬認同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個手段
3、打造個人威信三板斧

三、*銷售經理的七大心態修煉
1、自信的心態
2、陽光的心態
3、付出的心態
4、積極的心態
5、執著的心態
6、共贏的心態
7、學習的心態

四、*銷售經理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達能力
4、創造能力
5、應變能力
6、洞察能力

五、*銷售經理的商務技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、激發客戶購買欲望的方法與技巧
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略

六、*銷售經理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實就虛
3、最后期限
4、以退為進
5、兵不厭詐
6、綿里藏針

七、*銷售經理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例：銷售經理如何巧妙給政策？

八、*銷售經理的凸顯之道——學會“領導”上司
1、領導之前要先搭建信任平臺
2、領導上司要先過心理素質關
3、領導上司要提高自己專業度
4、領導上司還要善于因人而異

九、*銷售經理的凸顯之道——學會留住團隊新人
1、團隊新人留不住為哪般？
2、四大對策，把心留住

十、*銷售經理如何管理“問題”員工？
1、探究“問題”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1）、心理失衡型
2）、習慣使然型
3）、倚老賣老型
4）、有恃無恐型
5）、工作失寵型
6）、家庭變故型
7）、壓力過大型
8）、以牙還牙型

十一、*銷售經理的權術之道——如何成功爭取政策
1、 學會換位思考
2、 注意把握時機
3、 巧妙撰寫申請報告
4、 及時溝通與跟蹤

十二、*銷售經理的博弈之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個懂經營、會管理的銷售經理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個會“和事”的銷售經理