集團客戶項目及銷售機會管理

集團客戶項目及銷售機會管理課程/講師盡在集團客戶項目及銷售機會管理專題,集團客戶項目及銷售機會管理公開課北上廣深等地每月開課！集團客戶項目及銷售機會管理在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱：
1、客戶計劃導引
1.1、客戶概況：客戶計分卡
1.2、尋找機會：收入表
1.3、關系圖

2、提升您的營業額
2.1、行動計劃
2.2、均衡銷售活動
2.3、創造收入的三種方法
2.4、收入的定義
2.5、收入表的架構
2.6、產品
2.7、練習：收入表的架構
2.8、技術的生命周期
2.9、繪出使用收益與其它項目

3、強化您與客戶的關系
3.1、傳統的客戶關系觀點
3.2、全新的客戶關系觀點
3.3、三種關系類型
3.4、關系一覽表
3.5、客戶關系評估
3.6、練習：客戶關系評估
3.7、關系計劃
3.8、提升您對關鍵人物的了解
3.9、常見的人際關系問題
3.10、客戶整體關系管理
3.11、建立您的虛擬團隊
3.12、任務分派的標準
3.13、關系管理的任務分派
3.14、練習：關系管理的任務分派
3.15、客戶團隊的活動
3.16、跟蹤客戶的行動
3.17、跟蹤您的價值
3.18、建立價值主張
3.19、練習：將您的價值與客戶溝通

4、找出必贏的商機
4.1、銷售商機快照 SOS 流程
4.2、練習：選擇銷售機會
4.3、三個必須回答的詢問
4.4、練習：分析這個銷售機會
4.5、典型的客戶組織表
4.6、關鍵條件
4.7、在購買決策中扮演的角色
4.8、與我方的關系
4.9、過去的接觸

5、利用權力脈絡圖
5.1、影響圖
5.2、計劃您的方法
5.3、練習：發掘影響力
5.4、練習：建立影響圖
5.5、練習：利用影響圖來決定下一步行動

6、擬定具競爭優勢的銷售策略
6.1、發展具有競爭優勢的銷售策略
6.2、制定銷售策略的步驟

7、設計價值主張與行動計劃
7.1、分析您客戶的業務動機
7.2、相關的購買準則。
7.3、練習：制定銷售策略的個案研究
7.4、練習：為您目前的銷售機會選擇策略
7.5、為銷售機會建立價值主張
7.6、價值主張的公式
7.7、練習：為你的銷售機會建立價值主張
7.8、擬定整體性的銷售行動
7.9、提升您的銷售機會計劃的想法
7.10、客戶管理及機會管理