互聯網時代的營銷戰略升級

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課程大綱
先導篇：新媒體時代的營銷痛點及營銷趨勢
第一講：新媒體時代的營銷痛點
痛點1：如何讓用戶喜歡看廣告？
痛點2：如何更低成本做推廣？
痛點:3：如何讓用戶更感性的購買？
案例分析：如何把一家不存在的餐廳做到好評榜第一名？
第二講：新媒體時代的營銷趨勢
趨勢1：營銷內容化
趨勢2:內容娛樂化
趨勢3：產品的娛樂化創新
案例分析：熊爪咖啡如何把咖啡做出內容性和娛樂性？

準備篇：如何找到用戶的購買理由？
導入：便利的營銷工具——娛樂化營銷羅盤
1. 挖需求——找出用戶為什么購買
2. 創產品——創造符合用戶需求的產品
3. 立概念——樹立一個與競爭對手不同的概念
4. 塑場景——塑造用戶的購買場景、使用場景
5. 搭渠道——搭建自己的銷售渠道
6. 立品牌——找出用戶為什么購買
7. 梳內容——梳理傳播內容
8. 做傳播——開始營銷傳播
第一講：用戶購買行為洞察
一、用戶購買行為：購買動機和購買理由
1. 購買動機：痛點
2. 購買理由：爽點
二、用戶購買行為：購買指令和購買體驗
1. 購買指令：廣告語
2. 購買指南：為用戶購買做導航
3. 購買體驗：環境和服務
4. 營銷滑梯：從購買動機滑到收銀機
案例：家用冰箱的購買決策過程
第二講：用戶需求洞察
一、用戶需求二分法：實用性需求和娛樂性需求
1. 實用性：功能和性價比——購買動機
2. 娛樂性：體驗和心理滿足感——購買理由
二、用戶購買行為和需求的關系
1. 實用性：購買動機
2. 娛樂性：購買理由
案例分析：小熊電器

實戰篇：如何打造你的營銷閉環
第一講：新媒體時代的營銷閉環打造
一、新媒體營銷閉環三節點
第一點：官方傳播
第二點：電商銷售
第三點：公關傳播
二、新媒體營銷四步法
第1步：價值提煉
第2步：價值傳遞
第3步：價值溝通
第4步：價值交換
第二講：提升營銷的轉化率
一、營銷思維轉變：變流量思維為留量思維
1. 流量思維下的常規做法：銷售額=流量*轉化率*客單價
2. 流量既定的情況下：關注轉化率、留存率、復購率
二、留量思維下的互聯網營銷方法
1. 提高用戶的留意率：注意力經濟
2. 提高用戶的興趣率：興趣電商
3. 提高用戶的轉化率：激發用戶購買欲望
4. 提高留存率：社群運營、轉化私域流量
5. 提高復購率：二次促銷
6. 提高轉介紹率：口碑營銷、社交電商
案例：完美日記的營銷案例

提升篇：六維讓你的內容營銷自帶流量
維度一：內容趣味化
方法1：奇趣法
方法2：妙趣法
方法3：意趣法
方法4：情趣法
維度二：內容主題化
方法1：人群主題
特定人群：已婚人士、00后、挨踢男等等
方法2：地域主題
選定地域：東北人都是活雷鋒等
方法3：文化主題
選擇特定文化：藏藥、苗銀等
方法4：情感主題
確定情感：愛情、親情、友情等等
方法5：節日主題
選擇節日：五一、情人節、各種洋節等
維度三：內容藝術化
一、創造美的藝術形式
1. 繪畫、攝影藝術：平面設計
2. 文字藝術：文字詳情、自媒體
3. 影視藝術：抖音、直播
4. 聲音藝術：音頻廣告、講解
二、用藝術把人變美
討論：抖音上的美女為什么容易出位？
三、用藝術把物變美
案例：一條——日常生活之美
四、藝術把景變美
案例：中國人的朋友圈里最多的就是美景美食
五、用藝術呈現美德
案例：抖音上那些霸道總裁關愛下屬故事
維度四：內容情感化
一、情感=情緒+情感
1. 情緒:喜、怒、憂、思、悲、恐、驚
2. 情感：熱愛、親情、愛情、友情（情感強調的是關系）
二、情緒營銷
要點：輸出某種情緒，制造落差，通過產品填補用戶的情緒落差
1. 激發熱愛：愛自己的國家、愛自己的家鄉、愛自己的職業
2. 制造焦慮和恐懼：放大用戶痛點
案例：知識付費、藥品廣告、醫療廣告
3. 饑餓營銷：放大產品的稀缺性，讓用戶產生損失厭惡
案例：房地產漲價、汽車加價提車等
三、情感營銷
要點：輸出某種美好的情感，喚醒用戶的情感認同
1. 愛情（撒狗糧、超現實的愛）
2. 親情（對父母、兄弟、子女的愛）
3. 友情、同學之情
維度五：內容故事化（好故事三要素）
要點：講與用戶有關的故事
要素1：主角為什么變得不好？
要素2：如何幫他解決問題？
要素3：解決問題后他變得怎樣？
案例：殺蚊噴霧的廣告案例
維度六：內容流行化
一、流行熱點就是流量洼地
用戶的注意力稀缺，更聚焦于更有興趣的事
理論：注意力的馬太效應
二、制造熱點
案例：可憐的汪峰
特點1：新奇特
特點2：打開情緒出口
特點3：強烈反差
特點4：劇烈反轉
三、緊跟熱點
素材1：熱點新聞事件
素材2：熱門短視頻
素材3：熱門自媒體文章
素材4：熱門人物
素材5：重要節慶日