營銷渠道建設與管理

營銷渠道建設與管理課程/講師盡在營銷渠道建設與管理專題,營銷渠道建設與管理公開課北上廣深等地每月開課！營銷渠道建設與管理在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程內容：
第一單元，營銷渠道管理概述
1、營銷渠道的概念
2、渠道管理的內容
3、渠道的功能
4、渠道結構
第二單元，營銷渠道開發
1、渠道開發的拉力與推力
2、四種渠道動力模型描述
3、渠道動力模型的演變
4、渠道開發的廣度與深度
5、案例分享
第三單元，營銷渠道維護——打造穩固的廠商關系
1、愛恨不能總經銷
2、五力化解經銷商渠道管理困擾
3、“六對一”服務
4、案例：渠道維護的成功典范
第四單元，營銷渠道沖突管理
1、渠道沖突管理方法
2、如何有效控制渠道竄貨行為
3、案例：IBM的渠道沖突解決之道
4、“渠道心理彈性”
第五單元，營銷渠道物流管理
1、渠道物流管理概述
2、實物流管理
3、信息流管理
4、案例：海爾集團的物流戰略
第六單元，渠道成員信用與風險控制
1、渠道成員全程信用管理
2、如果你是債務人
3、債務人類別及心理特征
4、收款手段