有效的管理銷售團隊

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課程內容：
第一單元：銷售團隊的建設
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、測試：銷售經理的能力和素質
4、優秀銷售人員的品質
第二單元，銷售團隊的溝通與沖突管理
1、如何與銷售精英溝通
2、銷售*與管理者
3、銷售團隊沖突對團隊的消極作用
4、 “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者
第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊伍
1、如何獲得管理的權力和影響力
2、為什么需要授權？
3、哪些事情需要授權？
4、授權的六個步驟
5、討論練習：如何授權才有效
第四單元，銷售團隊的業績評估與激勵
1、測試：診斷低績效并增強動機
2、銷售人員業績評估常見問題
3、三緯度評價法
4、解決能力問題的五步驟
5、綜合激勵方法的六個要素
6、練習：如何面對部屬消極、不合作的工作態度？
第五單元：銷售團隊的發展
1、銷售隊伍發展的四個階段
2、發展曲線
3、驅動模型
4、練習：你的銷售團隊處在哪個階段？
5、中小企業發展過程中的三個層次的管理瓶頸