營銷分析診斷的框架與工具實戰應用

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【課程大綱】
第一篇：營銷戰略分析診斷的框架
1.Biz System 分析
2. Value Chain 分析
3.* Competency 分析
4. 7S 分析
5. 3C 分析
6.SWOT 分析
7. FAW 分析
8.FORCE 分析

第二篇：營銷環境分析診斷的的框架
1. 宏觀環境分析
宏觀環境分析主要對企業所處的經濟、政策、法律等方面的變化對行業所造成的影響作研究
2. 市場分析
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅
3. 行業分析
行業分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等
4. 競爭分析
競爭分析主要是將本企業與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方面作對比
5. 渠道分析
渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析
6. 原料供應分析
原料供應分析將對關鍵部件的行業動態及其價格趨勢進行分析
7. 技術分析
技術分析將重點分析行業技術創新趨勢，以及技術創新對企業所形成的機會與威脅
8. 內部銷售分析
內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創新等多角度對企業進行內部評估
9. 財務分析
財務分析將從企業盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行
10. 企業資源與能力分析
企業資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業真正的競爭實力

第三篇：營銷管理分析診斷的十大工具
1.客戶區隔 策略工具圖
2.經銷商評估 平衡計分圖
3.客戶管理的 四象限圖
4.客戶采購 要素分析圖
5.項目客戶 關系評估圖
6.招投標 流程分析圖
7.競爭對手分析 雷達圖
8.市場計劃執行 甘特圖
9.客戶關系管理 策略圖
10.市場問題解決 魚骨圖

第四篇：營銷管理數據的分析與診斷
八十一個營銷管理數據計算方法選講
根據客戶需求 選擇需要的數據進行計算方法和數據意義講授