卓越的銷售演講技巧

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【課程大綱】
引言 演講與銷售演講
內容精要—–演講的“三綱五常”與“三從四德
銷售演講的意義和價值
第一章
銷售演講準備—————食不厭精與高屋建瓴
內容精要—–銷售演講的產品知識準備
銷售演講的專業形象準備
銷售演講的心態準備
銷售演講恐懼的克服技巧
第二章
銷售演講的組織————-運籌帷幄與精益求精
內容精要—–銷售演講的5W1H
銷售演講的演示道具和輔助視聽手段
銷售演講的現場布置
第三章
銷售演講的內容組織——嘔心瀝血與創意無限
內容精要—–撰寫演講稿的原則和技巧
“龍頭”開場白—“豹身”演講主題—“鳳尾”結束語的設計技巧
“畫龍點睛”—–USP提煉技巧與有效表達技巧
第四章
銷售演講現場的掌控技巧—-專業的激情與激情的專業
內容精要—– SWAY激情演講模式
亮相；語言；聲音；幽默；呼吁；解釋；說服；輔助
的規范和技巧
第五章
銷售演講的跟進技巧—–百尺竿頭與更上層樓
內容精要—– 提問和答疑的技巧
異議的處理技巧
第六章
銷售演講的締結技巧——臨門一腳的絕招
內容精要—-銷售演講締結的“七種武器”
誠信與雙贏