商務談判與說服力

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課程大綱
第一講：談判的基本認知
一、什么是雙贏談判？
1、立場爭辯式談判
2、雙贏談判
二、談判的重要性

第二講：商務談判
一、商務談判的概念
二、商務談判的五大要素
1、談判時間
2、談判地點
3、談判雙方
4、談判目的
5、談判策略
三、商務談判的四個象限
1、第一象限：雙贏
2、第二象限：你贏我輸
3、第三象限：雙輸
4、第四象限：我贏你輸

第三講：商務談判的準備及策略
一、商務談判的準備
1、確定談判目標；
2、認真考慮對方的需要；
3、評估相對實力和弱點；
4、制定談判策略；
5、團體間談判還應作哪些準備。
二、商務談判的策略
1、前期布局
2、中期守勢
3、贏得忠誠