采購成本控制與采購談判能力提升

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課程大綱
第一章： 新商業環境下企業采購成本管理新境界
互動：*貿易戰為中小企業帶來了什么？
1、企業如何面對不確定性
2、關于正態分布
3、降低采購總成本的好處
4、企業營業額的成本構成
5、如何分析供應商的價格
6、采購總成本如何降低？
模型1：供應商感知模型
模型2：供應定位模型
工具:運用SWOT分析法確定你的策略
7、怎樣增加買方實力
8、評價供應商能力的四大要素

第二章：采購談判的關鍵性要領及談判技巧訓練
1、什么是談判？
2、供應商談判的*時機
3、談判的三個階段
4、談判前的充分準備事項
課堂互動：談判場景切換模式
5、如何決定談判區
6、如何制定談判戰略
7、設定談判目標
8、初始立場與問題排序
9、采購談判的五大談判策略
10、說服技巧的3個要領
11、提問的7種方式
12、非語言溝通的方式
13、聆聽的3個層次
14、發問步驟對應的五類問題
15、成功談判的三個關鍵要點
16、讓思考有效的三步法則
17、心理學規律的分析與應用
案例分析：

第三章：供應鏈時代讓供應商成本下降形成慣性
1、物流方式與供應成本
2、導致庫存過量的三種不確定性因素
3、供應鏈及供應鏈管理如何應運而生
4、企業與物流的關系
課程互動：必勝客店里的電話響了
5、大數據讓預測升級
6、如何建立成本模型
案例分析：舉不勝舉的傳奇案例，美不勝收的精彩故事
結束！