酒店公寓產品投資與銷售技能提升

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課程大綱：
1 投資理財理念與投資理財產品分析
1.1 投資理財的目的
1.2 投資理財的模式
1.3 投資理財的五大原則
1.4 投資理財的一個中心兩個基本點
1.5 各類投資理財產品分析
1.6 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.7 商業地產投資理財模式
1.7.1 中國房地產投資的前景
1.7.2 房地產投資的主要風險與收益模式
1.7.3 住宅地產投資與酒店公寓產品投資分析
1.7.4 各類商業地產投資模式分析

2 酒店公寓投資客戶分析與開拓
2.1 酒店公寓投資七大類客戶分析
2.2 酒店公寓客戶開拓六大直接渠道
2.3 酒店公寓客戶開拓八大間接渠道
2.4 客戶渠道的維護與管理
2.5 酒店公寓四大核心價值
2.5.1 投資性
2.5.2 居住性
2.5.3 SOHO辦公性
2.5.4 靈活轉化性

3 酒店公寓大客戶銷售技巧
3.1 酒店公寓大客戶的類型與特點
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 大客戶的銷售流程
3.4 大客戶的決策機制與溝通模式
3.5 酒店公寓大客戶信息收集
3.6 接近酒店公寓大客戶
3.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.8 如何打動大客戶
3.9 大客戶拜訪技巧
3.10 與大客戶建立四種客戶關系

4 酒店公寓客戶跟進技巧
4.1 客戶跟進目的與意義
4.2 客戶直接跟進法
4.3 客戶間接跟進法
4.4 客戶跟進的要點
4.5 客戶跟進的評估與總結
4.6 客戶跟進中死結的突破

5 酒店公寓客戶逼定技巧
5.1 不同銷售階段的逼定技巧
5.2 主動逼定客戶要求與技巧
5.3 主動逼定購買的障礙
5.4 主動逼定購買的時機
5.5 快速逼定十法