卓越的銷售目標與績效管理

卓越的銷售目標與績效管理課程/講師盡在卓越的銷售目標與績效管理專題,卓越的銷售目標與績效管理公開課北上廣深等地每月開課！卓越的銷售目標與績效管理在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
1、銷售隊伍與銷售績效
如何提升銷售員的業績：方法討論；
影響公司銷售業績的因素分析；
從自身能控制的績效來著手進行管理；
案例分析：某公司銷售人員的業績。
銷售績效的原因分析結構

2、怎樣來評估銷售人員的業績
公司銷售策略的統一與明確；
評估銷售人員業績的五個緯度；
案例分析：是重視現在，還是重視未來；
從銷售業績評估中指導銷售員的努力方向。
銷售業績綜合分析表

3、卓越的銷售RAC管理模式
國際通用RAC銷售管理概念
以結果為導向來分析業務員的成績；
從活動情況來分析業務員的努力方向；
銷售活動與銷售業績的時間上差距；
銷售活動綜合分析表
RAC銷售管理模式

4、銷售人員能力分析與銷售計劃制定
能力的概念及應用
銷售人員應具備哪些能力分析；
案例操作：分析各個銷售人員的能力；
制定銷售人員能力培養計劃及實施；
銷售能力提升計劃表

5、如何建立有效的銷售平臺
銷售平臺的內容及其意義；
怎樣預估自己的銷售業績；
實例操作：開發市場中的篩選平臺；
有效的客戶篩選與銷售資源的分配；
銷售平臺市場開發平臺的客戶ABC分析工具

6、成效熱度與銷售預測
工作平臺的概念及內容；
案例研討：如何把握銷售計劃的準確性；
怎樣協調銷售計劃、采購計劃、生產計劃；
實際操作：從成交熱度上分析各個客戶要做的工作；
成交熱度分析工具表

7、有效地進行客戶維護
ABC三類客戶的情況分析；
建立保留A類大客戶的準則和機制；
實例操作：大客戶的關系衡量
充分利用衡量結果改進工作；
客戶關系衡量工具表

8、銷售平臺整理及分析
分析自己各個銷售平臺的客戶數理；
從客戶數量中，對照自己現狀進行工作改進；
實例操作：實際的客戶數量群分析
本課小結；RAC、銷售平臺、業績評估……
銷售平臺整理分析工具