與海外客戶溝通的技巧與方法

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課程大綱
第一講：溝通的基本原則，溝通的目的溝通的手段

第二講：了解區域性客戶的基本溝通策略
1、美、歐客戶的溝通
2、日、韓客戶的溝通策略
3、中東，印巴商客戶的溝通策略
4，南美客戶的溝通策略
4、東南亞客戶的溝通策略
5、貿易代表的溝通策略

第三講：了解不同層次客戶的溝通策略
1、傳統*客戶的策略
（1）、國際零售集團的采購特點及溝通特點
（2）、國際品牌采購商的采購特點及溝通特點
（3）、網絡采購巨頭的采購特點及溝通特點
2、普通客戶的溝通策略
（1）、行業經銷商
（2）、地區經銷商
（3）、行業進口商
（4）、專橫的專業進口商
（5）、小進口貿易商，
（6）、展覽會上的游擊商

第四講：了解特殊客戶的溝通策略；競爭對手的客戶溝通策略憤怒客戶的溝通策略

第五講：關注客戶之關注，確保溝通的成功
1、傳統*客戶的關注點
（1）、國際零售集團的關注點及溝通特點
（2）、國際品牌采購商的關注點及溝通特點
（3）、網絡采購巨頭的關注點及溝通特點
2、普通客戶的關注點
（1）、行業經銷商
（2）、地區經銷商
（3）、行業進口商
（4）、專橫的專業進口商
（5）、小進口貿易商
（6）、展覽會上的游擊商

第六講：與客戶溝通所應具備的知識與技能SALES應具備的素質、能力與技巧
（1）、必備的物流報架技能和風險意識
（2）、金融結算知識和高超的稅費籌劃技巧
（3）、對信用證和對分期與延期結算的了解
（4）、離岸貿易的操作技巧
（5）、快速報價，變價的能力
（6）、對產品技術的精通技能