金融高凈值人群關系介入締結開發與維護

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課程大綱：
第一部分 造成金融營銷工作“低效”的誤區
一、金融行業現狀分析，積極工作心態建設
二、金融營銷業績的三大秘密
三、很努力的金融營銷人員為何業績很差？
四、金融營銷團隊僅有目標與績效管理是遠遠不夠的

第二部分 高凈值人群的360°解析
一、什么是高凈值人群？價值幾何？
二、高凈值人群的基本特點分析
三、高凈值人群的四大需求
四、高凈值人群的人際偏好

第三部分 高凈值人群的介入、締結與開發
一、審視自己人際交往的基本功
二、如何有效介入高凈值人群，起點低如何起步？
三、高凈值人群關系締結， 如何達成“信賴”關系？
四、高凈值人群開發，如何以有限資源擴大人際規模？
五、“八步”打造高凈值人群黃金圈！

第四部分 高凈值人群的關系維護與引爆
一、高凈值人群關系管理——客戶檔案與生命周期
二、如何塑造自己在高凈值人群中的重要性及個人品牌？
三、給自己插上新媒體的翅膀
四、“化反式”關系營銷，引爆資源圈！