市場導向的產品規劃和產品路標制定

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課程大綱：
第一部分：
企業戰略的概念、要素與過程
-企業戰略的概念
-企業戰略的要素與層次關系
-企業愿景
-企業使命
-戰略途徑
-企業戰略的分解層次結構
-企業戰略制定過程
-戰略分析：內部環境分析，外部環境分析，SWOT分析
-戰略選擇：確定使命及愿景，選擇業務范圍，明確增長方向和戰略控制點
-戰略規劃：產品戰略、營銷戰略、運營戰略、人力資源戰略等
-戰略實施：年度業務計劃，年度財務預算和投資計劃

第二部分：
產品戰略基礎
-產品戰略基礎
-公司戰略與產品戰略的關系
-產品戰略的要素
-產品線戰略與產品規劃的關系
-案例：X企業的產品戰略舉例
-產品戰略愿景
-練習：請擬定貴公司的產品戰略愿景

第三部分：
產品規劃第1步——理解市場
-環境分析
-宏觀環境的機會/威脅分析
-以價值觀念分析用戶環境
-用波特五力分析競爭環境
-分析輸出：市場地圖
-公司產品市場表現評估
-戰略一致性分析
-公司市場獲得能力
-公司技術能力
-分析輸出：公司產品市場表現評估
-SWOT分析
-競爭分析——波特五力模型

第四部分：
產品規劃第2步——市場細分
-細分市場描述的方法與要點
-細分市場名稱
-細分市場容量和增長率
-細分市場關鍵的購買者
-細分市場的業務模式
-細分市場的$APPEALS（客戶需求）
-細分市場中現有的產品包
-細分市場的主要競爭對手及其市場份額
-對細分市場進行篩選
-篩選的要素
-篩選的步驟

第五部分：
產品規劃第3步——產品組合分析
-組合分析階段概要
-市場吸引力評估
-戰略吻合度角度的分析
-財務角度的分析
-客戶價值角度的分析
-競爭力角度的分析（可獲得性）
-組合分析
-確定細分市場目標
-技術生命周期分析
-細分市場利潤模型
-細分市場的產品組合
-細分市場的考核模型
-輸出：細分市場矩陣圖

第六部分：
-產品規劃第4步——制定業務策略與計劃
-《業務計劃》的撰寫
-產品戰略目標描述
-明確業務計劃各要素
-制定選定細分市場的業務戰略及計劃
-確定產品規劃中版本時序排列
-細分市場的產品定位分析
-從理性購買因素得到的價值定位
-從感性購買因素得到的價值定位
-風險描述
-市場風險
-技術風險
-財務風險
-輸出：初始的產品包業務計劃書
-概述
-市場理解
-整個產品包/解決方案的策略
-產品包概覽
-財務評估
-項目進度及資源
-風險評估和管理
-建議和替代方案

第七部分：
-整合產品業務計劃
-資源平衡與管道管理
-從公司級角度考慮跨產品線項目
-通過管道管理優化項目優先級排序
-根據可獲得的資源約束條件，對項目進行篩選
-對業務計劃作出承諾

第八部分：
產品規劃第6步——管理業務計劃和評估績效
-定制任務書
-確保業務計劃的執行
-根據業務計劃評估表現
-需要時對業務計劃進行改變
-課程總結及閱讀書籍推薦