夫妻店運營升級與業績倍增

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課程大綱
第一章 公司化運營―――夫妻店贏利模式創新的核心
一、 什么是公司化運營
１、 行業發展趨勢
２、 有公司不等于公司化
案例：陳總的盒飯人生
二、 公司化經營的重要意義
1、提高競爭，強勢生存
2、提高利潤，降低成本
3、更新觀念，提高素質
4、廠商共贏，快速發展
案例：某夫妻店公司化運營的經驗
二、建立公司化經營模式的方法
１、選擇有效的公司化運作模式
２、常見的公司化經營模式

第二章　輕松賺大錢―――如何讓你的公司高效運營
一、老板觀念創新是關鍵
１、案例：三只鸚鵡故事的啟發
２、夫妻店公司化運營做強做大的五項突破
居危思進，勇于競爭
變革創新，與時俱進
規范管理，團隊致勝
渠道優化，拓展市場
模式升級，公司運營

二、夫妻店公司化運營６大升級和轉型
1、服務升級，向服務商轉型
2、擴充銷售網絡，升級渠道競爭力
3、市場轉型，做工程夫妻店
4、品牌連鎖加盟模式，構筑競爭力
5、專賣店升級，拓展銷售領域
6、優化資源，加強管理與培訓

三、夫妻店公司化運營的四大工程
（一）一個好領導
1、當老板的第一任務就是營造感受
2、心得分享：老板吸引人才的八項領導法寶
3、教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
（二）一個好渠道
1、如何增強我們的渠道勢能
2、如何更加有效地開發客戶
3、如何提升客戶關系和忠誠
4、如何深度挖掘客戶價值
心得安享：改善門店執行力的六大措施
（三）一個好團隊
1、打造狼性團隊執行力的六項訓練
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：夢想不等于目標，目標不等于愿景
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
體驗式訓練：誰要我的錢
3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的捕獵成功機率
4、停止空談，立即行動，百分執行
案例：什么才是真正的執行
5、專注目標，重視細節，績效第一
案例：買火車票
6、相互信任，協同作戰，團隊為王
體驗式情景訓練：信任與不信任
心得分享：提升銷售人員信心與激情的１２黃金法則
（四）一個好績效
1、 目標管理之—–CSMART原則
2、 時間管理之－－第二象限管理法
3、 PDCA管理循環管理法
4、 魚刺圖分析工具使用方法
6、*殺傷力的終端銷售六步法
5、 迅速激發客戶欲望的*問詢工具
6、 最能打動顧客的產品銷售FABEEC 工具

四、夫妻店公司化運營的管理體系建設
1、建立高效組織架構及管理體系
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
3、勇于創新，提高管理水平
5、充分發揮總部優勢

五、夫妻店公司化運營的的過程管理體系
1、導入督導機制，掌控區域市場
2、督導角色、認知及職業素養
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰技能提升
案例：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀

六、終端業績倍增系統—-門店零售生意的提升5大法門
1、品類管理：產品角色的劃分、重點產品管理
2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理：庫存管理的四個指標
4、導購技巧：問對問題，快速成交
5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產品包裝