化肥營銷實戰策略

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【課程大綱】
第一章、化肥行業現狀與前景分析
一、化肥行業發展現狀分析：
二、化肥行業發展前景分析

第二章、化肥營銷現狀與問題分析
一、化肥行業營銷現狀分析
經銷商營銷意識不斷提升
營銷競爭進入激烈化時代
二、化肥營銷當前存在的問題
競爭手段的同質化
營銷模式的同質化

第三章、化肥營銷渠道創新與經銷商贏利模式創新
一、先看看一個完整的銷售是怎樣實現的
二、農民個性與需求心理分析
三、顧客購買目的分析
四、農民購買化肥特點：
選擇性較強
淡旺季明顯
多功能需求
五、渠道模式創新
農資公司模式
案例分析：湖北華升農資經營模式創新
個體經銷模式
深度分銷模式
深度協銷模式
案例分析：某化肥經銷商的深度協銷模式
混合所有制模式（未來的一個創新模式）
六、渠道結構創新
結構扁平化（縣級代理為主體）
終端下移化（從鄉鎮到農村）
超越終端（從關注終端商到關注農民）
七、實施營銷策略的全面創新
強化品牌營銷意識
創新品牌傳播策略
案例分析：某化肥經銷商抓好種植大戶培育口碑效應的成功
案例分析：某化肥經銷商通過農村干部積極推廣的成功
創新促銷工具手段
案例分析：新元化肥促銷品創新的成功
提升差異性的營銷服務
案例分析：某化肥經銷商為農民提供測土配方施肥服務贏得農民
案例分析：某化肥經銷商設立農技熱線電話服務農民
加強渠道關系管理
案例分析：某化肥經銷商的客戶關系管理策略
創新產品結構開展層次營銷
建立合理價格體系

第四章、廠商關系創新策略
一、四類廠商關系的分析
二、廠商關系的實質分析
三、經銷商發展面臨的內部問題
內部的管理不規范
員工整體素質較低
員工的執行力較差
運營及隱性成本大
市場信息渠道不暢
四、經銷商所面臨的外部問題
經營模式比較單一
投資利潤率的下降
面對競爭束手無策
農民品牌忠誠度低
五、廠家應給經銷商什么樣的支持
廠家一味給經銷商讓利對雙方都是不利的
優秀的廠家不僅給經銷商提供一個好產品
給經銷商提供的是一個整體的策略
幫助經銷商運營能力全面提升是*支持
六、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商
優秀的經銷商不會信賴廠家等、靠、要
優秀的經銷商會積極主動向市場要利潤
如何成為優秀的經銷商
七、經銷商要實現八大轉變
八、優秀經銷商應具備的八種能力
九、做好四個一工程建設
一個好品牌（好品牌自己會說話，好品牌是最好的廣告）
一個好渠道（好渠道讓產品無處不在，讓顧客買得到）
一個好隊伍（好隊伍讓營銷力無限復制，所向*）
一個好管理（好管理開源節流，營銷效率*化）