告別傳統銷售模式雙倍提升你的銷售績效

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【課程大綱】
一、提問式銷售法
1、什么是提問式銷售法
2、提高銷售成功的可能性
敏銳應對客戶的反饋信息
客戶沒興趣怎么辦？
打開銷售機會的大門

二、消除客戶的逆反心理
1、產生逆反的真正原因
自我滿足需求
你是反對討論內容
2、逆反作用的四種形式
反駁
澄清
高人一等的作風
我知道

三、提問式銷售法降低銷售失敗風險的五種策略
1、多提問，少陳述
2、提高可信度
3、讓好奇心克服逆反心
4、立場轉換
5、群體趨同

四、目標客戶需求
1、需求來源于煩惱和欲望
提問銷售法定義為現實和理想
2、感覺變了，需求就產生了
即刻需求
潛在需求
3、尋找潛在客戶需求
4、提高客戶對需求緊迫性的認識
把潛在需求轉換成即刻需求
改變客戶的感覺

五、更快達成更多交易
1、提問銷售過程介紹
2、推進銷售機會
引發興趣
銷售演示
達成交易
3、策略性提問
提問人擁有控制權
通過提問回答問題
4、提問式銷售法使你輕松成交
試探性的交易問題

六、課程回顧