大客戶開發與銷售策略

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【課程內容】
第一板塊：”線人“是銷售成功的杠桿
大客戶最關注的哪2大價值匹配點？
銷售大單失敗的3大原因？
大項目推進成單模型分析？
線人在銷售過程中的4大作用？
不同時期需要不同線人？
大層面培養線人有效開展工作？
保護線人4大原則？
有效識別競爭對手線人9大方法

第二板塊：價值取勝給客戶合作”安全感“
對內設計價值，對外用”路演“輸出差異化價值？
把”賣“產品變成”秀“激發合作欲望？
用路演創建新的認知優勢，改變客戶對我們的看法？
3大價值設計，輸出與眾不同認知？
產品價值塑造10大方法？
打造個人IP成為行業專家，給客戶合作”安全感“？

第三板塊：打造卓越的銷售技巧
大客戶銷售6大全局性思維？
正確理解大客戶關系論
打造客戶對你的3層依賴
高效的拜訪前、拜訪中、拜訪后是成交的關鍵
接觸客戶中了解”人性“是提升業績最快的方式
銷售中”6維體驗式“營銷是影響合作的因素
優秀銷售人員必須做好時間管理