連鎖商超的招商營銷實戰

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【課程大綱】
對連鎖商超的理解
什么是連鎖商超？
和大賣場、便利店的區別是什么？
前十大連鎖商超的特點是什么？
思考題：是華聯萬家，還是綠地全球商品直銷中心和我們的產品有嫁接的可能？
綜合體+連鎖商超應該1+1>2，
我們應該選擇什么樣的連鎖商超？
符合我們要求的連鎖商超需要我們提供什么？
婚姻美滿的前提是柴米油鹽——決定連鎖超市生存發展的關鍵點。
商超經營模式的選擇
日本萬家模式
華潤萬家模式
二個模式的利弊點，
思考題：我們的公司更適合哪種模式？
招商如何服務營銷
要開鋪率、租金，還是售價？利益上如何支持
案例：定租、包租的銷售策略和運營招商的配合
演練：某項目包租推廣計劃的方案擬定
要統一招商管理，還是全部售罄，自生自滅？宣傳上如何搭配
案例：VI系統，包裝上的配合
案例：開工、簽約、活動……推廣上的配合
連鎖商超的招商策略
大魚吃小魚，小魚吃蝦米：
公司包裝很重要
兵馬未動糧草先行：
產品先導
擒賊先擒王：
品牌商家的主攻方向
放長線釣大魚：
經營和贏利的平衡點
退一進二：
五個手指的組合拳
演練：某連鎖超市招商談判實戰模擬
連鎖商超的推廣運營和競爭機制
統一運營，不同價格策略
統一推廣，不同活動形式
統一考核，不同淘汰機制
思考題：對你*有吸引力的推廣活動或價格策略是什么？
互聯網時代下的連鎖商超的蛻變——–產品和服務提供變化和趨勢
電商對綜合體的標配——大賣場的致命一擊
未來連鎖超市的發展方向的三種可能
未來連鎖超市的產品特點
未來連鎖商超的服務多元化特點
思考題：我們的連鎖超市應該具備什么樣的產品和服務