商業地產定位策劃和推廣實戰

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【課程大綱】
明白自己和明白客戶是一個道理——商業地產的產品定位和客戶定位
沿街商鋪的產品特點和客戶特征
社區中心的產品特點和客戶特征
商業中心（綜合體）的產品特點和客戶特征
旅游等特色商業區的產品特點和客戶特征
綠地集團商業地產的三個品牌的分析：
1.四海系列：綠地中心，綠地*廣場
2.八方系列：新都會、繽紛城
3.人和系列：鄰里中心、 樂和城
開打前，先要知道老板的心思——商業地產的戰略定位
現金為王——賣（上海綠地模式）
長久收益——租（恒隆地產模式）
炒股變股東——自營（大連萬達模式）
且賣且租且自營沒有金剛鉆別攬瓷器活——商業地產的產品規劃要點
銷售產品的規劃要點
自營產品的規劃要點
大盒子、內街、外街設計要點
設計師常犯錯誤的幾個問題點
日本六本木新城的商業定位和規劃設計分析
萬達商業規劃的四個代次的差別和遞升
一鋪養三代？——商業地產銷售的跌宕
商鋪銷售對象的痛點
銷售的常用方式：裸賣、包租、定租的利弊分析
商業地產成敗的關鍵點和問題點，規避常見商業風險。
案例分析：某商鋪銷售案例
商業地產的真正王者——商業地產的招商和運營
電商沖擊下的商業地產的業態變化特點
互聯網+的背景下商業地產的招商特點
商業資源導入的變化
商業配套公司的導入關鍵點
互聯網+的背景下商業地產的運營特點
新形勢下商業地產的管理團隊的架構和運營模式
案例分析；萬達商業成功的關鍵點
案例分析：日本高島屋的閃亮點
案例分析：某商業項目全程策劃案例介紹