商業地產的高效招商技能和營運管理實務

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【課程大綱】
一、商業（旅游）地產概述
1、商業（旅游）地產的定義
2、商業（旅游）地產與城市商業的區別
3、商業（旅游）地產的類型和特點
二、商業（旅游）地產與相關旅游資源以及周邊環境分析
1、本商業（旅游）地產與旅游資源的關系和利益點
2、本項目與周邊項目商業的關聯關系和競爭點
3、 本商業（旅游）地產的市政配套情況
三、本商業（旅游）地產項目的終端消費者研究
終端消費者的區域劃分
終端消費者的人口比例
終端消費者的消費特征的收集和把握
四、商業（旅游）的定位與策劃
商業（旅游）地產的產品定位幾個類型
商業（旅游）地產的終端消費者的把握要點
商業（旅游）地產主題定位介紹
商業（旅游）地產的功能定位介紹
商業（旅游）地產的業態定位介紹
五、商業（旅游）地產的建筑規劃
1、商業（旅游）地產的規模設定及 應對
2、商業（旅游）地產的建筑風格和塑造
3、商業（旅游）地產的休閑配套設置原則
4、商業（旅游）地產整體氛圍營造
5、人流動線的規劃
6、鋪位面積配比
7、合適鋪位開間/進深比例
六、商業（旅游）地產的規劃與實施
1、劃分商業類別和品牌
規劃預留主力店的位置
維護統一主題形象和統一品牌形象
招商的順序原則
主力店的選擇要充分考慮業態之間的關聯性
做好招商摸底
洽談品牌商家進入
社區商業同中小主力店初步洽談的準備
商鋪銷售與項目招商的關聯
如何舉辦商鋪招商活動
招商的方式及注意問題
七、商業（旅游）地產的租售價格
1、商鋪租售價格與整體項目的定位相關
2、商鋪租售價格與業態定位相關
3、與周邊商業項目的比較
4、運用參照系數減法
5、租價反推的方法
八、商業（旅游）地產的招商工作步驟
1、常規招商工作步驟
組建團隊
制定招商計劃
制定招商宣傳資料
制定招商工作進度表
制定招商工作流程
選定招商目標
設定招商條件
制定招商優惠和扶持措施
招商談判和簽約
組織商戶的商裝
2、商業（旅游）地產招商工作的操作要點
3、實戰中招商的七大誤區總結
4、實戰中招商的十二大風險及其規避
九、商業（旅游）地產的運營和推廣的管理要點
1、商業運營的年度目標設定非常重要
2、商業運營的年度計劃的安排和要點
3、商業運營的年度計劃中的運營推廣安排注意事項
4、商業運營的年度工作中的主要問題
十、商業（旅游）地產的運營中的調整
1、運營中的業態調整的原則
2、運營中的租金調整的技巧
3、運營中的推廣活動安排要點
4、調整中的不當措施及其彌補