打造高效營銷鐵軍

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課程大綱
第一部分 鍛造篇：打造高效團隊
一、什么是團隊
二、什么是團伙
三、團隊的力量
四、高效團隊的基本特征
五、游戲中明白真理
六、頭腦風暴中凝聚力量
七、打造高效團隊心決要領

第二部分 淬火篇：營銷目標設定
一、課前六問
二、關于目標
1、目標的威力
2、成功成本和期望強度
3、“為何”比“如何”更重要
三、目標的設定
1、團隊（主管）的目標
2、什么才是一個有效的目標
3、怎樣避免制定目標時陷入誤區
4、怎樣分解目標并形成計劃

第三部分 打磨篇：營銷目標管理
一、我們的管理現狀
-旗艦病
-玻璃心
-等風來
-懟產品
二、營銷管理四項基本原則
1、人是銀行最重要的資產，也是最重要的產品
2、管理者用人，領導者培養人
3、過程比結果更重要
4、執行力
三、營銷管理3件事
1、定策略
2、建資源
3、拿結果
四、優秀案例分析
所有案例為何威老師親身經歷及親自輔導作品
五、營銷管理方法論
1、過程分析
2、管理抓手
①早啟動晚分享中間抓陪訪
②制定客戶列表抓質量
③Saleskits（包括服務報告）
④月度review
六、3心2禁12字
七、PDCA方法論
八、總結與評估
1、對團隊的要求
2、對將的要求
3、評估將的標準
4、課后贈語