網格化精準信貸營銷

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【課程內容】
【共識篇】
1.方法論:透過現象看本質，抓住核心；
2.道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬物：抓住核心！
3.銀行4.0的預言：銀行未來面臨的競爭與挑戰；
1)銀行4.0致勝模式
2)面臨的內外部挑戰
3)對兩農渠道的影響

【政策篇】
1.2021兩會解讀；
2.2021新形勢解讀分析；
3.新政治背景之下的信貸營銷之道；
4.借力使力不費力：政府+銀行，互助互補；

【現狀篇】
1.鄉村振興的真正含義
2.刺激消費循環的政府舉措
3.信貸營銷難點分析
4.新形勢下三農市場分析
5.對應經營策略、經營管理、產品創新建議

【營銷篇】
1.營銷三問：定位、現狀、出路
2.營銷角色轉變：責任、客戶、賬戶、整合
3.大環境下的營銷模式搭建尋求助力
4.黨建+金融模式的創新營銷
5.黨建+金融模式要點解讀

【轉型篇】
1.整村授信發展歷程重點解讀
2.整村授信核心含義解讀：價值公式可變因素分析
3.基于可變因素的價值公式調整：傳播體系搭建完善
4.零售信貸十六大營銷獲客策略
1)交叉營銷（存量客戶產品持有數的提升、聯動營銷、協同營銷、廳堂營銷等）
2)渠道營銷（如何與當地持有客戶量較大的行業合作等）
3)異業結盟（與各類第三方行業聯盟營銷）
4)MGM（客戶轉介）
5)短信營銷（重點針對農戶的營銷方式）
6)電話營銷（針對準貸款戶的電話營銷和陌生電話營銷）
7)微信營銷（重點針對公務員及優質企業員工的營銷方式，日常微信營銷及朋友圈的經營等技巧）
8)團隊營銷（內部團隊、外包團隊、實習生團隊）
9)口碑營銷（品牌營銷，如何讓？？銀行及？？銀行的信貸產品深入人心，如何打造個人信貸客戶經理的市場口碑）
10)地毯營銷（派單營銷等）
11)情境營銷
12)路演營銷（批量打入各類商圈、公務員、事業單位、優質企業、居委會、農村市場等進行路演營銷）
13)廳堂營銷（如何通過廳堂進行客戶的篩選和個貸產品營銷）
14)條件營銷或資格營銷（在既有客戶條件限定下，對客戶進行劃分，增加一級客戶條件進行資格營銷）
15)整合營銷（跨界營銷）（整合當地信貸產品方資源，進行客戶資源共享，不放過每一個客戶）
16)角色轉換營銷
5.信貸業務核心觀念轉變：責任、主題
6.信貸本質分析驗證：信+貸

【執行篇】
1.網格化營銷系統與工具
1)網格化工具使用的步驟：網格設定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式
2)網格劃分示例
3)支行網格地圖繪制及資源梳理
4)建立管理機制
2.網格客群分析：
政府資源、社區村級資源、工商戶資源、商業資源、非正式群眾組織、農村客戶資源、農村基層政府組織等；
3.主力客群的精準網格化營銷策略
社區、商圈、政府及事業單位、商戶、異業聯盟
4.網格化執行實操
1)定員、定崗、定責
2)工作機制：招商銀行宜昌市“我是格格”評選大賽案例啟示

【場景篇】
1.傳統營銷與場景營銷的對比示例
2.場景營銷核心技巧：KYC法則
3.線上營銷場景剖析
4.城區營銷場景剖析

【風控篇】
1.十六字真經
2.三無及三有
3.風控本質核心