新形勢下公私聯動營銷實戰

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課程大綱

第一單元：聯動營銷切入點與關系遞進
-新形勢下聯動營銷的心態與準備
-新形勢下客戶關系定位與心理潛意識
-不同角度下深度銷售的線索與紐帶
-從行為到信息，從信息到數據
-聯動營銷案例：識別隱性需求、抓住溝通要點
-如何透過表象貼近客戶心理從而影響客戶
-互聯網營銷的思路、安排和章法變化

第二單元：聯動脈絡分析與營銷創新錨點
-和不同客戶打交道的思維流程
-不同客戶不同規律，及其背后的轉化紐帶
-聯動營銷的“跨越”、“移植”、“嫁接”基本功
-珠三角的異動與金融界的產品創新潮流
-銀行營銷創新的成本思路與風險管理
-聯動營銷的主要策略和打法

第三單元：深耕客戶的聯動營銷方法
-朋友圈的微妙變化
-瞬間了解客戶、分析客戶
-隱性需求如何影響關系定位
-新時代幾種主要客群類型
-客戶個人習好如何影響到決策偏差
-互聯網營銷與現實銷售細節的相互映射
-幾類客戶應對的銷售方法綜述
-練習：還沒見到客戶，怎樣識別客戶

第四單元：聯動營銷技巧與實力評述
-個人銷售風格測試
-如何理解和使用測試，全面認識、調整自己
-銷售風格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點
-錄像分析：機遇與風險的把握和拿捏

第五單元：銷售實力深度解析與演練
-影響客戶的關鍵內在銷售實力
-同質化市場的營銷競爭關鍵點
-如何建立更好的個人口碑
-與客戶溝通的真正套路與具體動作
-練習：挑戰高難度客戶

第六單元：望聞問切與“思拼”技法的點睛應用
-聽話聽音，你確認自己了解客戶的意圖嗎？
-用“思拼”技術打開與客戶深入溝通的大門
-客戶“隱性需求”的基本表現形式
-客戶“隱性需求”快速解讀與破解