識別客戶與深度營銷

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第一單元：識別客戶、影響客戶與客戶心理奧秘
-營銷高手如何應用客戶信息找到突破口？
-快速識別客戶的技術練習
-識別、被識別在銀行營銷實戰中的應用
-什么樣的狀態更容易接近目標客戶？
-消費心理學在銀行實戰中的基本套路和思路
-如何透過表象深入客戶心理從而影響客戶？

第二單元：從識別客戶到把握關系
-識人過程中快速有效的歸因方法應用
-如何把握識別客戶的機會和條件？
-典型方法如何調整以及如何快速復制？
-如何分析識別幾種類型的客戶？
-識別影響客戶過程中怎樣促進客戶關系遞進？
-練習：還沒見到客戶，怎樣識別客戶？

第三單元：接近與影響不同客戶的方法
-接近和深入目標客戶的基本思路和套路
-營銷動作如何快速同步目標客戶？
-學習貼近客戶、分析客戶的工具
-客戶需求如何影響客戶關系的定位
-如何深入把握幾種類型的客戶？
-如何培養個人愛好匹配營銷心理分析
-不同層次、不同類型的客戶如何接近？
-練習：挑戰高難度客戶

第四單元：營銷風格與溝通實力演練
-個人營銷風格測驗與解讀
-如何調整和應用溝通關鍵點影響客戶？
-幾類客戶溝通關鍵點綜合演練與分析
-銷售風格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點

第五單元：銷售實力深度解析與演練
-深度分析行業精英的關鍵內在溝通實力
-內在溝通實力拆解與推手演練
-同質化市場的營銷競爭關鍵
-練習：潛意識下的基本辦法與實戰應用