銀行對公存款業務營銷策略與管理

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課程大綱：
三個組織存款實戰案例互動分析與啟示
一、銀行良性存款業務發展模式的必要性
1.協調性要求：三個方面存款協調
2.穩定性要求：二個方面存款穩定
3.多樣性要求：四個方面存款多樣
4.持續性要求：三個方面存款持續
5.營利性要求：二個方面存款盈利

二、如何實現銀行良性存款業務發展模式的增長
1.由主要依靠授信吸存增長轉變到授信吸存與服務吸存結合增長
2.由主要依靠關系吸存增長轉變到關系吸存與業務吸存結合增長
3.由主要依靠個人吸存增長轉變到個人吸存與組織吸存結合增長
4.由主要依靠被動吸存增長轉變到被動吸存與主動吸存結合增長

三、良性存款業務發展模式的方法
1.授信吸存：六種授信吸存實戰方法
2.理財吸存：三種理財吸存實戰方法
3.結算吸存：五種結算吸存實戰方法
4.價格吸存：三種價格吸存實戰方法
5.產品吸存：四種產品吸存實戰方法
6.合作方案吸存：十五種合作方案吸存實戰方法
7.同業合作吸存：十種同業合作吸存實戰方法
8.系統合作吸存：二種系統合作吸存實戰方法
9.滾動開發吸存：二種滾動開發吸存實戰方法
10.感情關系吸存：五種感情關系吸存實戰方法

四、良性存款業務發展模式的管理
1.實行存款貸款自我聯動增長制度
2.實行授信項目存款產出預評制度
3.實行授信資源存款產能考核制度
4.實行客戶存款貢獻分析評價制度
5.實行存款專項活動重點推進制度
6.實行存款貢獻積分制度
7.實行存款團隊開發制度
8.實行存款費用掛鉤制度
9.實行存款考核激勵制度
10.實行存款流動紅旗制度

五、良性對公存款營銷技巧及案例分析
1、分析目標客戶
2、制訂營銷方案
3、新客戶營銷拓展
4、存量客戶挖潛和維護
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項目客戶營銷技巧、案例分析
企業類客戶營銷技巧、案例分析
結算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農”客戶營銷技巧、案例分析