區域生意經營致勝

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課程大綱：

區域經營制勝的關鍵要求
為什么要區域生意經營致勝？
區域經營致勝四大板塊
渠道管理、渠道布局
銷售技能提升
ROI 投資回報，資源整合
區域生意增長規劃和渠道策略
發現機會增量在哪里？
當前市場現況和潛力分析
終端門店、消費者和渠道的發展
我司產品如何在渠道和消費者之間結合
掌握未來發展趨勢
您身邊的企業成長伙伴！
課程章節
用時
培訓內容
甄別機會
定量分析：
_預測追加增長額預測追加投入額
_渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
定量：測算 ROI 優先級
案例：渠道雜家的故事
決勝機會
全局競爭思維-SWOT 分析
運用 SWOT 分析制定決勝策略
實戰工具：渠道生意增長策略決策工具
營銷經營管理分析ROI（投資回報）
理解我們的生意和獲利模式：
理解經營生意本質
理解我們面臨的經營壓力和困境
理解投入產出和資源整合管理
ROI 投資回報-站在經營者立場思考
ROI 的公式測算說明
ROI 的重要變數管理
您身邊的企業成長伙伴！
課程章節
用時
培訓內容
什么是合理的 ROI
練習 ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算
區域生意增長的三維角度進攻：
實戰演練和案例分享
地域生意提升策略 渠道生意提升策略 終端生意提升策略
機會還是威脅的判斷選擇：
發現機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會 點和生意增長點
決策和判斷：
精準決策，找到更精準、有效符合效益的生意增長模式，并 能揚長避短、克敵制勝
正確地做事-OPBM
資源保障
總兵力、總戰斗力、總精力
團隊保障
組織架構調整計劃
崗位配置計劃
訓練計劃
時間保障-Pln
時間保障
統籌兼顧，形成落地計劃
Pln 的產出：落地計劃
資源保障
你有哪些資源？
費用資源配置方法
產出：資源費用預算表
機制保障
四大關鍵機制考核機制激勵機制跟進機制獎懲機制
經營致勝落地計劃
經營致勝落地 PDC 循環
P：制定落地計劃
如何確定責任人？
如何確定行動標準？
如何分解里程碑？
D：執行任務，讓結果發生
C：過程跟進和檢核
看報表：要關注哪些經營報表？
走市場：走市場看什么？
開好會：如何開好經營分析會？
：每月回顧與調整
競爭對手大力度反撲，怎么辦？
戰術執行效果不明顯，怎么辦？