如何進行供應商管理

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課程內容：
互動啟發：
-如何理解“檸檬市場與劣幣驅良幣現象”
-“合作專家的大信封”與“海盜分金”故事
-供應鏈視角下，采購與供應商關系理解—利益為基礎的共同體（或市場行為），需協同性建設
如何進行供應商開發、供應商篩選與評估、供應交付管理、績效評價及改進專項共建
—即：建立完整的供應商管理系統

1建立采購管控系統，啟動采購尋源、制定供應策略
1.1項目甲方委托聯合尋源案例
1.2企業的采購管理體系，是被供應商首先研究和設法應對的
1.3面對企業內部相關利益部門，了解他們的需求、分析并調整他們的期望值
1.4采購實踐發展的五個過程、管理的三個階段，以及相應的降本策略
1.4.1實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略
1.4.2管理階段：規范化階段、專業化階段、供應鏈整合階段，及降本增值策略
1.4.3企業風險管理和審計角度的采購監控要求
-SOD，分權與分工
-需求管理及單一源的機制控制
-供應商管理（開發/事前評估/事中交付管理/事后績效評價/改善專項建設）
-合同管理
1.5采購品項分類及供應策略制定
1.5.1買/賣方市場分類、Kraljic矩陣分類、DE分類法
1.5.2針對不同品項分類的不同供應策略
1.5.3采購策略制定演練
1.5.4分析企業吸引力，以及供應商可能的合作態度、可能的合作關系
1.6采購尋源的方法與步驟
1.6.1戰略采購三部曲
1.6.2采購尋源與戰略尋源
1.6.3環境、行業、市場等方面的分析準備
1.6.4POCKET模型看環境與市場
1.6.5“五力模型”看行業與競爭
1.6.6關于產品的供求、供應、彈性方面對談判策略的支持
1.6.7運用MI系統來分析供應商及其對手
1.6.8原料及成品的生命周期分析、企業優勢因素分析，支持談判策略制定
1.6.9采購尋源的流程、方法，在哪里可以找到需要的供應商

2如何進行供應商評估與篩選—事前
2.1供應商評估的基礎及評估流程、建立供應商評審小組
2.2供應商評估四種和九類指標體系的建立、具體的權重設計、分值設計等
2.3供應商評估重點指標介紹（成本、質量、交付、服務、研發等類指標及細分指標）
2.4積極性測評模型：供應商感知模型，來理解供應商如何看待潛在客戶（客戶分類與不同應對）
2.5收集并核實供應商提供的信息，評估小組開始工作
2.6SWOT分析，形成合格供應商名單AVL
2.7供應商評估案例
2.8供應商的分級管理及改進計劃、未入庫供應商的評估結果的告知

3如何進行供應商的交付管理—事中
3.1供應商交付質量管理
3.1.1供應商日常質量管理要點
3.1.2供應商監管程度的轉換
3.1.3如何監督和改善供應商產品的質量
3.1.4供應商的輔導與改進
3.1.5SQE崗位職責
3.1.6質量管理工具：直方圖、魚骨圖等
3.1.7標準化及SOP
3.1.8精益六西格瑪
3.1.9源頭檢驗
3.1.10關鍵零件的追溯程序
3.1.11指定生產線生產
3.1.12確定工藝流程和關鍵設備的參數
3.1.138D方法
3.1.14定期審核SPC
3.2供應商交付時間管理
3.3項目管理中有個時間、成本、質量的協同控制

4如何進行供應商績效評價及改善專項共建—事后及關系發展
4.1供應商績效度量的方法、指標和權重建議，并需要與供應商提前達成共識
4.2不同供應商績效結果的分類、訂單分配、改善建議、供應商來年交付目標的再核定
4.3供應商分類管理、訂單掙取機制建立
4.4如何衡量供應商管理的結果
4.5如何提高供應商的能力和積極性
4.6采購或供應商的早期參與、標準化、VA/VE等供應商共建的“改善專項”
4.7如何激勵優秀供應商、幫扶并提升潛力供應商、應對低分值供應商，以提升企業供應商庫AVL的競爭力