產品市場調研方法與實戰培訓

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課程內容：
第一部分：數字化時代的業務戰略
-商業的本質
-工業時代的業務戰略思維
-數字化時代的業務戰略思維

第二部分：明確產品的邊界——產品能解決什么具體問題？
-核心目標用戶的確定
-核心用戶的研究方法
-調查
-面談
-環境調查
-焦點小組
-概念測試
-日記
-客戶反饋
-（A/B測試）
-發布你的交互原型
-了解用戶的工作流程，尋找痛點
-對商機進行排序
【實戰】基于移動云下的特定行業展開現場調研分析

第三部分：明確目標市場——誰將是我們的核心用戶？
-用戶大數據分析
-數據來源
-數據標簽
-數據分布圖
-數據結論
-基于用戶行為劃分
-RFM模型模型分析法
-帕累托分析法
-基于客戶屬性劃分
-效率體驗的權衡模型
-價格服務的權衡模型
-基于客戶需求劃分
-基于功能性需求
-基于穩定性需求
-基于性價比需求
-基于體驗性需求
【探討】教育類產品目標市場的明確

第四部分：市場容量有多大——商機有多大？
-引用已發布的數據
-云服務商的發布數據
-統計部門的相關發布數據
-垂直行業組織發布數據
-第三方服務商發布數據
-基于競爭對手的數據
-金融數據和鄧白氏數據
-以前調研的數據中獲得
-使用客戶調查，確定某市場的支出數據
-市場估值
-自頂向下：依托大數據和目標邠做逐層篩露
-自底向上：自下面數據匯總，推理出時尚估值
【探討】教育類產品市場容量分析

第五部分：競品分析
-競爭者信息獲取
-找到競爭者
-識別核心競爭產品和解決方案
-獲取競爭的運營路徑
-競爭者用戶反饋收集
-不滿意的點
-期望的方案
-替代者分析

第六部分：業務戰略決策
-BWW矩陣
-利用BWW矩陣做決策分析

第七部分：商業模式
-商業模式
-商業模式
-商業模式九大要素
-商業模式畫布
-5G在2B市場的商業模式分析（案例剖析）
-教育
-醫療
-農業
-文旅
-無人機