非生產型物料采購價格控制與供應商選擇

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課程大綱

第一部分、非生產物料采購的發展趨勢
1．非生產物料采購的范圍
2．非生產物料采購與其他采購的不同
3．非生產物料采購與其他采購的不同
4．非生產物料采購為什么越來越受重視
5．非生產物料采購的發展

第二部分、非生產物料采購供應市場與需求分析
1．企業戰略和采購目標
2．供應市場分類和分析
3．明確需求

第三部分、非生產物料采購供應商的識別，篩選與調查
1.供應商識別
2.供應商調查和篩選
3.選擇10個“C”法則
4.三輪篩選小結

第四部分、非生產物料采購供應商的現場評估及核準
1.跨部門團隊
2.“制定現場評估表”
3.如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
4.合格供應商的核準

第五部分、非生產物料采購供應商選擇和評估的注意事項
1.Make or buy自己制造還是購買?
2.Lease or Buy租賃還是購置?
3.合格供應商的核準程序
4.供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估
5.供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德
6.現有供應商業績的評定體系–四個必須評估內容
7.采購商/供應商關系連續圖譜

第六部分、涉及供應商的采購戰略
1.什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
2.戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
3.反向市場營銷

第七部分、非生產物料采購成本構成,分析及其管理
1.成本的6大類別
2.采購總成本構成
3.量化每種成本:考慮的問題

第八部分、非生產物料采購價格分析，如何把價格降下來–戰略,技巧和方法
1.買方用于降低價格的十八項戰術
2.如何把采購價格降下來
3.談判的七個關鍵點
4.采購談判的24個技巧
5.談判的原則
6.采購的21項核心要素

第九部分、非生產物料采購企業招投標的合同管理
1.合同類型與利益風險分析
2.合同中可能出現的風險
3.招投標的擔保和索賠管理
4.招投標的索賠預見性分析
5.簽訂合同和備忘錄的要點
6.案例分析：招投標合同管理