銷售管理及團隊建設培訓

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【課程大綱】
第一講、勝任主管
課程重點：銷售主管應該升任的素質
1. 銷售管理的主要內容
-銷售管理主要管什么
-優秀的銷售管理者應該具備的素質模型
2. 如何發現團隊中的問題
-銷售問題匯總
-查看自己團隊的問題
3. 主管特質
-銷售主管應具備的性格特質
-銷售主管應具備的能力特征
-銷售主管工作主要內容分析

第二講、經營計劃
一、經營計劃的重要性
二、如何擬定經營計劃
三、經營計劃的執行（四表四會）

第三講、早夕會經營
一、早夕會的注意要點
二、早夕會的構成內容
三、早夕會實景演練

第四講、員工心態輔導
一、心態輔導的核心目的
二、心態輔導的準備
三、心態輔導要點

第五講、活動管理（走動管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動管理要點
四、活動管理工具

第六講、團隊培訓
一、團隊培訓目的
二、團隊培訓的方法和內容
三、團隊培訓效果檢測

第七講、團隊管理和運營
一、團隊管理和運營內容
二、客戶分類、員工分類和成交的關系
三、促成銷售的原因深度總結

第八講、團隊建設
一、團隊成員組成分析
二、團隊角色分配
三、高效團隊要點