政策先進不再操心

政策先進不再操心課程/講師盡在政策先進不再操心專題,政策先進不再操心公開課北上廣深等地每月開課！政策先進不再操心在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

方法論
銷售政策第一部分：政策要有原則，60’
分田地
道理：種自己的地
跑得快吃得多，階梯式任務與收入，拉開差距
案例：大家全都一樣
道理：讓一部分人先富裕起來
分費用分收入
數軸分配，您用過？
道理：關鍵在于“分”而非“發”
案例：計算過程
利潤還是銷售額
道理：不用再研究降價和權利
案例：業績分析
任何人不用算計能鉆空子
看總收成
案例：年終統算，出來混是要還的
捆起來，白頭偕老
帶兒子有好處
保安全！這是術
跑了會吃很大虧
簡單也是硬道理
天天刺激
推廣的過程也重視
老板和大家都滿意

銷售政策第二部分：職能與組織架構（簡介），10’

銷售政策第三部分：業績制定，30’
自己算帳
辦法：您的業績自己說
告訴應該咋算帳，再算
辦法：業績不是數字
梯次，高了有好處，還算
辦法：政策引導
允許浮動，不當神仙
辦法：多了少了都不舒服，達到就舒服
團隊捆綁后最終算
辦法：誰也跑不了
土地是核心資源

銷售政策第四部分：梯次銷售政策，90’
正爬樓梯法
示范：政策制定。練習：制定政策

銷售政策第五部分：抱團打天下，60’
故事：唐太宗。示范：防止干壞事
示范：團隊計算。示范：各級地主的標準

銷售政策第六部分：業績計算與薪酬發放，30’
案例： 政策配套部分
示范：業績計算范本
說明：附加政策，臨時政策

銷售政策第七部分：費用控制——管好兜里的錢，60’
故事：邯鋼
案例：不要向我要錢
范本：銷售費用政策
創造理想環境——家里最好，30’
先造個硬環境——視覺沖擊化
故事：人生四大喜事
案例：銷售團隊辦公室
獎勵是最主要的手段——預先明確化
案例：獎勵手段
故事：誰出魚翅錢
讓人們自我督促——競爭表面化
案例：打出辦法
讓員工體會當老板——留人和做大的最好辦法
案例：你來試試老板的苦處
使每個人都有好心態——工作快樂化
案例：玩吧
日常管理制度化
故事：拿瓶子接著
范本：日常管理制度
文化體系——企業之魂
案例：你才應該找工作
讓業務員自己掙去
故事：汽車加房子
天天激勵，10’
耳朵比嘴多一個——先學會聽
案例：真想堵上耳朵
稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的
案例：別人一無是處
練習：夸夸你自己
有效溝通——戀愛是談出來的
故事：你見過老虎嗎？
案例：怎么這么多難題
犯錯吧
故事：塞翁失馬未必錯了
好領導是大服務生——幫助所有的人
案例：怎么什么都要管
成功是*的激勵——保姆式幫助
案例：我媽就這樣
合理用權——雙刃劍
案例：無為而治
支持改善改革創新——讓更多腦子動起來
故事：大地瓜洗衣機
案例：試試怕什么
張弛有道——玩也是道理
案例：你來打我一頓吧
身先士卒——榜樣的力量，特別給職業經理人
案例：頭就是有本事
長期，長期，長期激勵！10’
故事：*管得好
平常心不容易
案例：長期激勵的*手段
現場答疑——解決實際問題
討論：各公司銷售政策
介紹：客戶也需要愛；客戶永遠是正確的；武裝到牙齒
答疑。說明，每次根據聽課人特點，現場調整內容強度。
到現場聽課者獲得相關文件樣本：政策，規定，制度，課程PPT
與客戶戀愛——流水線成批生產客戶簡介
市場學：
好賣比會賣重要，會賣比政策重要
客戶在想什么？
客戶是什么？傻蛋懶蛋壞蛋
客戶需要什么？不知道和知道
經銷商是螞蚱，我們也是
玩轉價格*
銷售學：
戀愛是談出來的
先學會買東西
打仗已經進入信息化時代
競爭的全部手段
影響價格的因素
應對砍價很好辦
營銷組織學：
過程決定結果
細節決定失敗
團隊作戰打獅子
人力資源介紹：
升官發財套路
考評辦法套路
人員定位與移動套路
培訓學套路
招聘學套路
福利也重要
防止干壞事套路
課程特點：以思路引導辦法，以原則發展技巧。從戰略入手，不僅馬上要會干，更要會想，想出企業經營*思路，為今后的自我再提升打下堅固基礎。不同于專職理論講解，而是結合多年任實職的實踐，結合中國企業實際，解決企業經常遇到的實際問題，把復雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理辦法。