促進銷量增長的傳播方法

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課程大綱

第一部分 充分展示產品的獨特益處
1、將品牌精髓進行提煉，找到精神層面的訴求
2、必須遵循的準則
3、恰當的定位
4、“出人意料”的創意思想
案例：美能達復印機獨特益處贏得人心
案例：雙鹿純清啤酒獨特益處帶來豐收成果
案例：王老吉靠的就是獨特益處征服對手

第二部分 展示具有說服力的支撐
1、給消費者一個可信的非買不可的理由
2、你的這些益處理由何在？
3、讓你的支撐點闡述有吸引力
4、原因要講清楚，還要講得形象生動
案例：花旗銀行展示說服力獲得顧客青睞
案例：立邦漆用展示說服力征服消費者的心
案例：某鞋業皮鞋的說服力運用如火純情

第三部分 實話實說好處多多
1、自報短處會贏取誠信
2、突出你的其他優勢利益
3、實話實說也要會說
案例：“大眾甲殼蟲”自報弊端反成優勢
案例：天美時手表自報短處，人們牢牢記住了它
案例：明基電腦實話實說得人心

第四部分 給消費者的驚奇體驗
1、“折磨”使人動心
2、創意中附加一些幽默的成分
3、體驗操作的要點和方法
案例：麥當勞體驗行銷玩到*
案例：福特的獵豹越野車折磨廣告獲得消費者信賴
案例：法國的３號膠水的廣告成為折磨人的典范

第五部分 天塌下來有知名頂著
1、給消費者吃下一顆定心丸
2、如何借助這種力量助品牌一臂之力？
3、知名使用的關鍵要素
案例：寶潔是如何使用“知名”策略的
案例：農夫山泉知名運用到*
案例：青島啤酒知名樹出*的操作

第六部分 運用終端的現場廣告贏取銷量
1、終端廣告的有效運用
2、終端廣告怎么吸引消費者
3、利用終端廣告展示商品價值
4、終端廣告的操作要領
5、 終端廣告的創意法則
案例：果汁先生終端傳播到位，銷量自然而來
案例：亞美化妝品抓住時機終端另類傳播品牌，銷量翻了20倍
案例：各大品牌在終端傳播成功表現掃描