房地產招采策略談判技巧和供方管理

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課程大綱
一、 招標采購策略
1. 常見問題
-部門協同配合、計劃與統籌較差；
-采購同事業務認知及專業能力有待提高；
-未能充分競價（供方庫、品牌*或被圍標）。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2. 招采目標
3. （單項工程）策劃內容
-發包條件
-職責分工（及跨部門協同內容）
-招采計劃
-合同形式
-發包模式
-合約規劃（分期開發、稅務統籌、標段劃分、持續優化）
-評標辦法（回標分析、技術/商務標評審、政府項目）案例
1：發包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例 2：價值工程分析法在房產開發與日常生活中的應用案例:3：HL
某項目招采策劃報告
工具包分享：合約規劃/標段劃分作業指引
4. 集團招采策略
-集中采購
-戰略采購
-采購聯盟
-互聯網思維
-采購分層管理
-前提條件：產品與設計標準化
工具包分享：WI3.8 戰略采購全程管理作業指引
5. 供給側（發揮其技術優勢-引用“優化設計+施工”招標）案例
3：超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優化+供應+安裝
6. 工程量清單（模擬清單、暫定價及暫定款）
7. 采購風險控制（風險識別、防范措施、防腐新招）
提問/交流（2）

二、 談判技巧與定標
1. 評標、詢標、議標（含談判技巧、注意事項）
2. 回標價偏離目標之處理辦法
3. 定標與合同文件編審
4. 標后跟進事項（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、樣品管理）
工具包分享：
-標后核對作業指引
-合同全程管理作業指引
-材料設備管理作業指引
提問/交流（3）

三、 營改增對招采影響及應對措施
1. 36 文概述
2. 目標成本如何編審
3. 定判標策略
4. 招標文件/合約條款新增內容
提問/交流（4）

四、 供方管理
1. 常規動作
-年度計劃
-供方開發（含供方資格預審）
-維護與評估（過程及履約評估、滿意度調查）
-獎罰措施工具包分享：供方資源管理作業指引
2. 增值服務（買者永不如賣者精–新技術、新產品宣講、培訓）
3. 互聯網下的新做派
云采購、房產圈、旺財網、材料采購公司、供應鏈金融等。
提問/交流（5）

五、 總結
課程總結與課后跟進及落地事項建議