顧客類型及精準成交法

顧客類型及精準成交法課程/講師盡在顧客類型及精準成交法專題,顧客類型及精準成交法公開課北上廣深等地每月開課！顧客類型及精準成交法在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
一、客戶類型
客戶對我們意味著什么？
客戶的期望值
認識客戶
按客戶行為分類
挑剔型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對
經濟型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對
猶豫型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對
從容型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對
情感型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對
饒舌型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對
圓滑型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對
沉默型客戶
行為表現特征
行為分析
補充說明
應對

二、成交24法則
八類成交24法則
A.客戶疑慮：我要考慮一下
詢問法
假設法
直接法
B.客戶疑慮：太貴了
比較法
拆散法
平均法
贊美法
C.客戶疑慮：能不能便宜點
得失法
誠實法
緣分法
D.客戶疑慮：某某的價值更便宜
分析法
轉向法
提醒法
E.客戶疑慮：我沒那么多錢
前瞻法
攻心法
以退為進法
F.客戶疑慮：這真的有效嗎？
肯定法
反駁法
例證法
G.客戶疑慮：我改天再來？
制造恐懼法
反敗為勝法
走心法
回訪法
H.最終大法：死磨法
現場演練 講師點評