商業模式創新實戰訓練

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課程大綱
第一單元、 商業模式的力量
（一）什么是商業模式
（二）商業模式的要素
（三）為何要進行商業模式創新
突破自我
突破客戶限制
突破行業限制

第二單元、透析商業模式
商業模式原理
商業模式要素
商業模式構建的核心本質是什么？
商業模式在企業戰略中的地位是什么？

第三單元、商業模式設計七種武器
（一）商業模式診斷及標桿跟蹤
商業模式“C-P-S”三維診斷體系：
客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；
業務結構（價值獲取、戰略定價、贏利能力）；
核心資源（人力資源、財務資源、信息資源）
（二）精準客戶定位，挖掘隱性需求
（三）盈利倍增
（四）降低成本
（五）自我復制
（六）控制力與定價權
（七）系統性價值鏈構建

第四單元、商業模式創新八步法及案例分享
現有商業模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰略控制
分析與洞察：商業模式創新的路徑（重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產業邊界、重構企業邊界）
明確價值主張：目標客戶、核心價值
制定戰略定位：市場定位、業務定位、價值定位
設計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結構
建立戰略控制：戰略控制手段、關鍵資源與能力
構建價值網絡：定義業務、關鍵業務、重要合作
商業模式實施：營銷、運營、資本、組織

第五單元、商業模式與資本運作
三大效率比拼
商業模式的資本價值

第六單元、什么是互聯網思維
用戶思維VS客戶思維
迭代思維VS成品思維
大數據思維VS經驗思維
平臺思維VS自營思維/雇傭思維
跨界思維VS競爭思維

第七單元、商業模式創新的思路與舉措
商業模式創新的基本思路
商業模式創新的具體舉措
1、O2O系統規劃
案例：蘇寧、匯通達
2、開辟電子商務
案例：聚美優品
3、用戶經營
案例：小米手機“從米粉中來、到米粉中去”
4、產品創新
案例：小米的產品創新
5、大數據應用
案例：朝陽大悅城的大數據應用
6、管理平臺化
內部平臺化案例：海爾的倒三角結構、韓都衣舍的單品運營體系
外部平臺化案例：蘋果、淘寶的生態系統

第八單元、企業家的思維升級
思維比工具更重要
選擇比努力更重要