打造高績效銷售團隊實戰訓練

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課程大綱：
第一章 厲兵秣馬
一、銷售精英 VS 銷售管理
1)銷售精英為何轉型比較難？
2)為何帶團隊比做單子更難？
3)銷售管理者要有哪些思維轉變？
二、優秀銷售團隊八特征
三、銷售管理者的四大核心工作
四、如何從三個維度服人

第二章 精心謀劃
一、如何做好業績沖刺目標管理
1)銷售目標應該怎樣有效設計？
2)銷售業績目標分解的六個維度
3）銷售目標應該怎么高效執行
工具：目標分解工具表
二、考核銷售業績完成的關鍵指標應該怎么設計？
1)現象一：業績經常出現吃完上頓沒下頓
2)現象二：看似很多商機最終卻不成交
3)現象三：為何有的訂單總是遙遙無期？
4)現象四：面對競爭對手局勢不明怎么辦？
工具：銷售業績預測表

第三章 蓄勢待發
第一節 找對人
一、選人有術–選對人
1)警剔面試中的誤區
2)對面試者的3個評價維度
3)面試觀察“4力”
4)面試銷售的5大方法
二、育人有方–培養人
1)團隊培訓常犯錯誤
2)新兵訓練方法

第二節 做對事
一、怎樣有效制定銷售策略
1）產品線的組合
2）促銷活動的策劃
3）資源匹配
二、如何提升銷售團隊的士氣
1）喚醒贏的本能–要我干 & 我要干？
2）創造贏的狀態–怎樣能讓成員凝聚力更強？
3）實現贏的目標–為何要進行PK？
三、激勵銷售團隊的關鍵要點
1）激勵的三大原則
2）避免盲目激勵的四個維度
3）激勵銷售成員的8種秘訣

第四章 砥礪前行
一、銷售管理者要做的六件事
1）有效激勵
2）不斷檢查
3）塑造標桿
4）情感關懷
5）宣傳文化
6）兌現承諾
二、高效輔導銷售完成任務的五個重要行為
1）培訓行為
2）分享行為
3）隨訪行為
4）演練行為
5）回饋行為
三、如何輔導四種不同類型銷售人員
1）有能力有態度銷售
2）有能力無態度銷售
3）無能力有態度銷售
4）無能力無態度銷售