打造優秀團隊拓展市場營銷

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課程大綱

1、如何建立一個優秀的營銷團隊的基礎？——“平衡”的團隊構建機制
營銷團隊的組成 從未做過業務的新人
工作出色的老人 各有優勢、特點 平衡的構建機制才能發揮大效率

2、如何打造一個優秀營銷團隊？——選人
“挖”工作出色的人才 資歷“空白”的新人

3、如何打造一個優秀營銷團隊？——育人
必須具備的素質：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出市場病癥并對癥下藥。
資歷空白的新人需要逐漸掌握的能力：業務能力、溝通能力、執行能力、管理能力、策劃能力、教育能力論述
營銷團隊長育人的原則：品質教育優于業務能力教育；敬佩優于敬畏
DON’T FIRE THEM，FIRE THEM UP！“不要解雇他們，而是要燃點起他們”，優秀的營銷團隊是一個集體，原則上不應該“解雇”；但不合格的人員=浪費資源，所以需要謹慎嚴格的選人機制
當只能解雇的時候，需要掌握平衡的解雇技巧

4、如何評判一個營銷團隊是否優秀：
戰略營銷與戰術營銷的平衡性
凝聚力、執行力、銷售業績、市場拓展、良性的市場論述

5、長期合理的平衡激勵機制：
利益激勵 “人情”激勵平衡激勵機制的論述

6、如何提高營銷團隊的業績能力：
市場營銷的形式論述
合理的激勵機制充分調動員工的積極性，市場銷路較好——渠道維護 市場拓寬
市場銷路不好的應對策略：查找病因對癥下藥；不同的原因下的應對策略論述

7、優秀營銷團隊平衡的管理藝術：
平衡的銷售管理要素
市場分析與指導
日常管理和會議召集
做好五項管理
渠道管理的實效性和人性化

8、如何提高渠道維護與開拓能力：
渠道開拓維護目標
內部和市場分析
關鍵事件運作
渠道溝通的要素：核心人物、游戲規則的不足之處、打破原有游戲規則、短時間確定合作模式、利用標桿力量、說服對方接受和執行你的經營思想論述。

9、優秀營銷團隊成功的營銷活動組織策劃：
市場調查
現狀和背景分析；包括市場情況、產品狀況、分銷情況、競爭態勢、經濟形式
問題和機會分析
目標市場選擇和目標確定
營銷戰略確定；包括：目標市場戰略、組合戰略4P、定位
戰術確定
損益分析
營銷計劃控制

10、證券金融營銷：
戰略性營銷原則
戰術性營銷：尋求客戶、客戶分析、*營銷、深度挖掘、產品推介、“真”、“誠”的服務原則