銷售實戰技巧訓練營

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【課程大綱】
1. 對銷售的深層次認知
1、什么是銷售
-銷售的靈魂是什么
-銷售的道是什么
-銷售的核心目的是什么
-優秀銷售人員必備的三大素質
-最危險的銷售人員—盲人騎瞎馬、夜半臨深池
-你是在哪里做銷售？
-你了解你的市場嗎？
-哪里是你的市場？
-市場如何細分？
-如何精耕你的市場？
2、誰才是你的真正的競爭對手？
-如何找到你真正的競爭對手？
-你的競爭對手的長處是什么？
-如何找到你的競爭對手的軟肋？
-如何以已之長攻彼之短？
3、什么樣的客戶才是你的菜？
-優秀的銷售人員應該從哪些維度去測評你的客戶
-客戶憑什么要賣我們的產品？
-你能為客戶做什么？
-客戶能為我們做什么？

2. 專業銷售心態的修煉
1、銷售*的敵人是什么
-相信自己的心態
-你憑什么相信自己？
-客戶憑什么相信你？
2、如何打開市場銷售之門
-你是如何打開一個新的市場的？
-你是從哪幾個維度去調研你的市場的？
-你能夠測算出市場的現狀和空間嗎？
-你憑什么樹立自己良好的銷售心態？
3、銷售人員如何應對客戶的拒絕
-客戶為什么會拒絕你？
-你究竟是哪里和客戶的需求不匹配？
4、如何讓顧客相信你
-什么是顧客的購買價值觀
-找出顧客購買價值觀八步法
-顧客購買行為類型分析
-與顧客購買價值觀同步的三步法
-如何幫助顧客成交
5、銷售顧問必須相信自己的產品
-你怎么知道你相信自己的產品的？
-你在這方面做了哪些功課？
-銷售顧問賣產品為什么會心虛
-銷售顧問如何相信自己的產品物超所值
-銷售顧問如何介紹產品并和競品做比較
-真的有質優價廉的產品嗎？有的話憑什么讓你賣？
6、銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
-銷售人員切記：世界上沒有一種產品能滿足客戶的所有要求！
-踢好臨門一腳
-顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
-銷售不是乞求客戶而是幫助客戶

3. 銷售實戰技巧訓練
1、銷售人員要完成從業余選手到專業選手的蛻變
-成為銷售中的專業選手的秘訣是什么？
-客戶在見到銷售人員時的思維導圖是什么
-客戶見到銷售顧問時思考的5個重要問題
-銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
-專業訓練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠記住你
-專業訓練二：如何一分鐘之內讓顧客尊重你
-與顧客10分鐘面談談什么
2、銷售的本質是什么
-專業訓練三：銷售成功的概率法則
-銷售成功的基礎是擁有更多的客戶
-如何與客戶電話溝通
-專業訓練四：如何打一個45秒客戶必接的電話
-與客戶電話溝通技巧
-如何與客戶保持長期穩定的聯系
-專業訓練五：如何高效地使用名片
-與客戶高效面談技巧
-銷售經典面談3P法則

4. 世界銷售發展的四個階段
1、產品功能型銷售
2、銷售技巧型銷售
3、以顧客為核心型銷售
4、提供全面解決方案型銷售
5、精典的“4P”原則永放輝！（“4P”原則在白酒營銷工作中的運用）