如何開發優質經銷商

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課程大綱：
第一部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時）
為什么要向狼學習：只有成為狼，才能與狼共舞
雄心修煉：“狼行千里吃肉”
狼性行銷：把經銷商的開發與管理當成事業
進攻性修煉：“從對手的碗里奪飯吃”
格局修煉：格局決定結局，把經銷商當貴人，自己也要成為經銷商的貴人
“準”、“猛”、“狠”，開發優質經銷商
意志修煉：堅決吃肉，絕不吃草，不達目的絕不罷休
心態修煉：包容、積極 、開放、感恩的強者心態
團隊精神修煉：共同利益高于一切

第二部分：狼性之準：經銷商甄選標準與考察（3小時）
經銷商甄選六大標準
1.迅速分銷的網絡實力：分銷不光是靠資金，而是靠網絡的建設能力
2.經銷商老板強烈進取的雄心和決心
3.經銷商老板的經營意識：市場意識、主動意識、服務意識、品牌意識等
4.經銷商實體的管理能力：內部掌控力、渠道掌控力、服務掌控力
5.合作意愿：經銷商是否對廠家的產品、品牌有強烈的認同，是否對市場前景有信心
6.物流實力：資金、物流、倉儲、結算、信用等
如何對經銷商進行考察
如何對經銷商進行全面評估

第三部分：陌生城市如何尋找和鎖定準經銷商（1.5小時）
在茫茫的人海中，到哪里去尋找我的目標獵物？——狼一定有辦法，決不氣餒
孤狼覓食法則：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”
尋找經銷商的方法分析
尋找準經銷商的常見誤區
成見：想當然，通過表象選擇經銷商
倉促拜訪：未經對當地市場的詳細調研就去拜訪經銷商
說詞干燥無力：缺乏令人心動的說服方案
如何準備經銷商說服方案
這個經銷商加盟與管理方案是激發經銷商興趣的利器

第四部分：“披著羊皮的狼”——讓經銷商喜歡并信任你（1.5小時）
強烈的成交（吃肉）欲望，但是要先“披上羊皮”，獲得經銷商的喜歡和信任
在與經銷商見面前，如何對經銷商進行調研
如何通過有效地電話預約，讓經銷商接受你的約見
如何建立良好的第一印象，讓經銷商同意你的推銷
如何在第一時間激起經銷商想了解的興趣
如何與經銷商拉近心理距離，讓經銷商喜歡你
如何激發經銷商的自重感，讓他感覺與你“相見恨晚”
如何讓經銷商對你、你的公司產生信任感

第五部分：激發經銷商的合作意愿（1.5小時）
如何讓經銷商看到這個項目的市場前景
如何讓經銷商感覺一定會賺（大）錢
如何讓經銷商感覺與廠家合作很有安全感
如何讓經銷商感覺這個項目很適合自己的財力和能力
如何激起經銷商加盟的沖動

第六部分：處理經銷商異議，順利簽約（3小時）
如何識別和處理假異議
如何處理不同的真異議
銷商異議公司產品價格太高，經營利潤不高
銷商異議公司的政策不夠靈活
經銷商異議要求“第一經銷或者總代理”
經銷商異議要“鋪底資金”
經銷商異議“已與現有公司訂了合同，等合同到期了再說吧”時
經銷商異議“XX以前經營你們公司產品，做得并不成功呀”
經銷商異議公司市場管理有漏洞
經銷商異議產品質量有問題
如何讓經銷商提前承諾，減少很多不必要的麻煩
試成交：在確定經銷商具有合作欲望后，用試成交激化經銷商的反應，并引導經銷商簽約。
如何進行有效簽約的六種方法探索
與經銷商締結合同時需要注意的問題

第七部分：現場答問，全篇總結